說(shuō)干就干，唯快不破。春節(jié)過(guò)后，黃氏兄弟在北京珠市口租下一個(gè)門(mén)面取名“國(guó)美”，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)進(jìn)口家電生意。在當(dāng)時(shí)物資匱乏供小于求的年代，家電行業(yè)為賣(mài)方市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)的商家往往采用“加價(jià)銷(xiāo)售”等方式以圖暴力。而黃光裕志不在此，當(dāng)別人沉浸在“渠道為王”時(shí)，他并沒(méi)有貪圖短期利益，而是在心中醞釀一個(gè)巨大的商業(yè)藍(lán)圖，他以“客戶(hù)為尊”，通過(guò)薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略，以批發(fā)的價(jià)格做零售經(jīng)營(yíng)的模式，擴(kuò)大自己的影響力和客戶(hù)來(lái)源，以逐步搶占北京的家電市場(chǎng)。

廣告是宣傳的載體，是民眾了解世界的窗口。當(dāng)其他家電經(jīng)營(yíng)者還沉浸在“等客來(lái)宰”時(shí)，黃光裕敏銳的覺(jué)察到，報(bào)紙廣告將會(huì)給家電產(chǎn)品帶來(lái)巨大的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能，遂決定依靠“夾縫中求生存”的方式，于1991年在《北京晚報(bào)》中縫打起“買(mǎi)電器，到國(guó)美”的標(biāo)語(yǔ)，將“家電品質(zhì)高、價(jià)格低、售后服務(wù)好”的國(guó)美傳遍北京的大街小巷。在此期間，黃光裕陸續(xù)開(kāi)了“亞光”、“恒基”等多家門(mén)店。

隨著“國(guó)美”品牌認(rèn)知度的逐步提高，黃光裕于1992年將其經(jīng)營(yíng)的所有門(mén)店統(tǒng)一命名為“國(guó)美電器”，開(kāi)始走向連鎖經(jīng)營(yíng)之路。

黃俊欽

此時(shí)的國(guó)美帝國(guó)雛形漸顯，但由于哥哥黃俊欽準(zhǔn)備進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)，1993年黃氏兄弟分家，弟弟黃光裕在年僅24歲時(shí)就分得“國(guó)美”品牌和幾十萬(wàn)現(xiàn)金，國(guó)美正式步入黃光裕時(shí)代。

零售之王

在業(yè)內(nèi)，黃光裕經(jīng)常被冠以“價(jià)格屠夫”的稱(chēng)謂，而筆者認(rèn)為，“零售之王”的美譽(yù)之于黃光裕更為準(zhǔn)確。

在商業(yè)社會(huì)里，掌握定價(jià)權(quán)就等于掌握了行業(yè)的命脈。黃光裕通過(guò)“合縱連橫”的商業(yè)模式，將零售玩到極致，引領(lǐng)傳統(tǒng)零售走向寡頭時(shí)代。

在渠道為王的年代，黃光裕深知與上游生產(chǎn)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系的重要性，他通過(guò)反季節(jié)打款的方式，獲得穩(wěn)定的貨源和極大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在家電銷(xiāo)售旺季，一舉以低于本地家電市場(chǎng)均價(jià)10%-15%的折扣橫掃全城，迅速擴(kuò)大國(guó)美電器市場(chǎng)占有率。

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