隨著國美在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位不斷加強(qiáng)，黃光裕王者風(fēng)范漸顯，推出“低價(jià)格、高價(jià)值、高毛利”的營銷策略。

他首創(chuàng)包銷制，通過分析消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將經(jīng)營商品以高中低端進(jìn)行分類，擴(kuò)大中低端產(chǎn)品的占比；針對(duì)中低端產(chǎn)品采用包銷制，通過“一票買斷”的采購方法，降低采購成本。同時(shí)，加大差異化商品營銷打法，通過與品牌廠商建立排他性營銷合作模式，壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品線布局。

隨著國美門店終端勢(shì)能的不斷擴(kuò)大，他一改之前與供貨商的合作模式，以先貨后款、延長(zhǎng)付款周期、打壓供貨商利潤空間的運(yùn)營手段，締造強(qiáng)勢(shì)的商業(yè)模式。

2004年，黃光裕通過一系列的資本運(yùn)作，以借殼方式在香港聯(lián)交所成功上市，成為中國首家在香港上市的家電連鎖企業(yè)。同年，黃光裕資產(chǎn)突破百億元人民幣，并在2004、2005、2008年三度問鼎大陸首富。在2006年福布斯中國富豪榜亦排名第一。

財(cái)富上的成功并沒有讓黃光裕停止前進(jìn)的腳步，相反，擁有巨大財(cái)富的黃光裕加快了做全球第一家電零售連鎖企業(yè)的步伐。2006年，以52.68億港幣并購上海永樂家用電器有限公司，這一被稱為家電史上最大的一宗連鎖企業(yè)并購案，將國美電器的全國布局推向巔峰。但同時(shí)也為國美權(quán)力之爭(zhēng)埋下伏筆。

商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅是大魚吃小魚，而且是快魚吃慢魚，行動(dòng)快，才能先入為主，立于不敗之地。2007年12月，在張近東和張大中即將達(dá)成合并意向之時(shí)，黃光裕發(fā)動(dòng)閃電戰(zhàn)，以高出蘇寧電器20%的收購價(jià)格（36.5億）收購大中電器。

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