原標(biāo)題：那些年，醫(yī)藥代表咋成的“藥蟲兒”（民生調(diào)查·聚焦醫(yī)藥代表①）
開(kāi)欄的話
前不久，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見(jiàn)》，意見(jiàn)明確：“醫(yī)藥代表只能從事學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)咨詢等活動(dòng)，不得承擔(dān)藥品銷售任務(wù)”。醫(yī)藥代表從事藥品銷售會(huì)帶來(lái)哪些亂象？學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)咨詢的路應(yīng)該怎么走好？本版今日起推出“聚焦醫(yī)藥代表”系列報(bào)道，聽(tīng)醫(yī)藥代表吐露心聲，聚焦意見(jiàn)如何落地，探討醫(yī)藥代表如何轉(zhuǎn)型。
曾經(jīng)有一段時(shí)間，醫(yī)院內(nèi)活躍著一些“特殊人物”，他們總在固定的時(shí)間出現(xiàn)，手里沒(méi)有病例，在快到中午的時(shí)候接連進(jìn)入好幾個(gè)醫(yī)生的辦公室，談話間神神秘秘。這些人被人們厭惡地稱作“藥蟲兒”，正式說(shuō)法是“醫(yī)藥代表”。
談到這份職業(yè)，高薪、黑幕、回扣……一大波關(guān)鍵詞襲來(lái)。醫(yī)藥代表到底用什么手段賣藥？行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則為何難杜絕呢？醫(yī)藥代表有哪些心聲？記者對(duì)此進(jìn)行了調(diào)查。
從受人尊重的專家，變成買早點(diǎn)、送大衣的推銷員
早上8點(diǎn)左右，28歲的醫(yī)藥代表李達(dá)來(lái)到自己“負(fù)責(zé)”的河北一家三甲醫(yī)院，開(kāi)始了一天的工作。
作為一家跨國(guó)企業(yè)的“藥代”，盡管工作僅3年多，但李達(dá)已對(duì)藥品銷售的技巧和套路了如指掌。每天，他最核心的工作就是給醫(yī)生推薦新藥，讓藥劑房采購(gòu)，另外就是想盡一切辦法，讓醫(yī)生在病人處方中，多開(kāi)自己代理的藥品。
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