而在上世紀(jì)八九十年代，醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)剛剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)時(shí)，干的可不是這樣的活兒。離開(kāi)醫(yī)藥代表行業(yè)十來(lái)年、如今在廣州開(kāi)辦一家醫(yī)療器械公司的趙新有話(huà)說(shuō)，“當(dāng)時(shí)（上世紀(jì)90年代）很多進(jìn)口藥、新藥，國(guó)內(nèi)臨床是沒(méi)有的，需要專(zhuān)業(yè)人士向醫(yī)生推廣，介紹相關(guān)用法，特別是臨床效果、副作用等方面的信息。所以，當(dāng)時(shí)做醫(yī)藥代表的普遍具有藥學(xué)或醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)背景，社會(huì)地位受人尊敬，收入也比較高?！?/p>
但是若干年后，游戲規(guī)則發(fā)生變化。推廣咨詢(xún)成了表面工作，銷(xiāo)售賣(mài)藥成了實(shí)際工作。
上世紀(jì)末，我國(guó)采用了非處方藥和處方藥分類(lèi)管理，醫(yī)生對(duì)藥品的使用有絕對(duì)決定權(quán)；從2000年左右開(kāi)始推行的藥品招標(biāo)制度，使得藥企之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越多地圍繞醫(yī)院展開(kāi)，大量的醫(yī)藥代表去醫(yī)院“拜碼頭”，向醫(yī)生“搞公關(guān)”?！翱傊乜?、感情牌等等都會(huì)用上，醫(yī)藥代表越多、越濫，工于銷(xiāo)售、拉關(guān)系的人越吃香?！壁w新說(shuō)。
為了完成任務(wù)，從早上8點(diǎn)到12點(diǎn)，下午2點(diǎn)到4點(diǎn)，晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)，李達(dá)一直在醫(yī)院做各種“游說(shuō)”?！艾F(xiàn)在同類(lèi)藥品競(jìng)爭(zhēng)很激烈，有時(shí)候攻下一位關(guān)鍵的醫(yī)生，前后得耗上大半年的時(shí)間”。李達(dá)說(shuō)，他們會(huì)定期向醫(yī)生獻(xiàn)獻(xiàn)殷勤，邀請(qǐng)他們參加一些研討會(huì)，地點(diǎn)通常選在氣候宜人、風(fēng)景秀麗的地方，讓醫(yī)生們放松放松，目的是進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)。
據(jù)趙新介紹，有一個(gè)年輕的女醫(yī)藥代表，就住在醫(yī)院附近，每天7：30給主任們發(fā)短信問(wèn)候，有時(shí)還給工作緊張的醫(yī)生買(mǎi)早餐送點(diǎn)心。
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