原標題：“擦邊”式直播很帶貨？椰樹去年賣了50億元，開出百萬年薪找總經(jīng)理候選人

2023年在直播間出盡風頭的椰樹集團公布了去年的成績單。

近日，椰樹集團2024年新春開門紅大會在?？谂e行。

據(jù)當?shù)孛襟w報道，2023年，椰樹集團實現(xiàn)全年總銷量70萬噸，同比增長10.26%；銷售額50億元，同比增長3.08%；上繳稅金6.82億元，同比增長15.39%。

此外，2024年1月份，椰樹集團銷量同比增長20%。

2015年以來，椰樹集團產(chǎn)值一直在40億元區(qū)間內(nèi)徘徊，近日公布的業(yè)績也標志著椰樹銷售額終于突破50億元大關(guān)。

畫風飽受爭議的直播帶貨是椰樹銷量增長的助力之一。

2022年10月，椰樹集團在抖音上開啟直播首秀，四位女主播身著緊身T恤和短褲在直播間熱舞；2023年3月，椰樹直播間內(nèi)引入肌肉男模，自此形成男女主播搭配熱舞的固定模式；2023年5月，椰樹開啟淘寶直播首秀。

椰樹直播間以主播才藝展示與推廣椰汁以外的產(chǎn)品為主。

由于與品牌風格結(jié)合的“土味”畫風，椰樹的直播反響熱烈。

據(jù)媒體報道，截至2023年11月，椰樹集團已實現(xiàn)14次熱搜、200場直播與1000萬場均曝光的直播間戰(zhàn)績。

椰樹集團抖音賬號粉絲目前已近200萬

2023年12月，椰樹直播間操盤手尹丹丹對媒體表示，椰樹集團方面對直播團隊沒有銷量考核指標，不過直播確實推動了集團產(chǎn)品線下銷售的顯著增長。

椰樹集團前身是1956年建立的?？诠揞^廠。1986年，王光興調(diào)任廠長，并在此后主導研發(fā)出椰樹牌椰汁。憑借熱銷的椰汁，1992年起，椰樹集團進入中國500家大型工業(yè)企業(yè)行列，成為國內(nèi)椰汁賽道龍頭。

不過，隨著低糖低脂飲料逐漸成為消費主流，椰樹集團的椰汁龍頭的光環(huán)也逐漸暗淡，品牌老化明顯。2014年，王光興在接受海南日報采訪時曾表示，集團的目標是在“十二五”期間完成60億元產(chǎn)值，“十三五”期間產(chǎn)值超過100億元，但2023年業(yè)績才破50億元，椰樹集團的步調(diào)顯然未及預期。

為追趕市場，除了開啟直播，椰樹也在推動品牌年輕化。2022年4月，椰樹與瑞幸咖啡推出聯(lián)名款產(chǎn)品椰云拿鐵，椰云拿鐵也是椰樹集團34年來首次推出跨界聯(lián)名產(chǎn)品。更早前的2021年12月20日，椰樹則宣布與深圳免稅集團在?？谟^瀾湖免稅城推出深椰酒館，將“深深喜歡你椰”作為宣傳語，推出了“深清氣爽椰”“深深喜歡你椰”兩款加入了椰樹牌椰汁的酒飲。

不過，目前椰樹集團正面臨管理層老化的問題。

身為椰樹集團靈魂人物的王光興生于1940年，1980年開始擔任椰樹集團董事長，2020年退出公司后，董事長一職由趙波接任。資料顯示，趙波在椰樹集團從基層做起，2008年7月通過集團首屆公開競選大會當選集團總經(jīng)理。截至目前，趙波已任椰樹集團總經(jīng)理16年。

2020年至今，椰樹集團先后多次對外發(fā)布培養(yǎng)正副總經(jīng)理學校招生通知，且出具的薪資條件頗豐。

通知顯示，入學第一年，本科生、碩士生與博士生的年薪分別在16.8萬元、25.2萬元與33.6萬元。

2023年8月，椰樹集團發(fā)布第六期培養(yǎng)正副總經(jīng)理學校招生通知，并將本科生、碩士生與博士生的年薪分別提高至24萬元、36萬元與48萬元。

升任集團副總后的年薪更是從原來的108.69萬元漲至155.27萬元。

盡管提供的待遇頗豐，但根據(jù)招生公告，要當上椰樹集團的總經(jīng)理，仍需在市場、車間與集團經(jīng)營班子歷練14年。

年銷售邁上50億大關(guān)后，椰樹集團能否有更大的突破？就公司經(jīng)營情況，2月22日，時代周報記者多次致電椰樹集團，未獲回復。