西線到處是戰(zhàn)事：美團苦守這一年逆境堅守(3)

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2024-04-23 13:58:44 投資界

這一年，美團新業(yè)務(wù)的經(jīng)營虧損被壓縮至47.9%；進入2023年，美團再接再厲，將經(jīng)營虧損率降到了28.9%，同比少虧了80多個億，力度之大能把B站饞哭。

2023財年結(jié)束，美團再次在財報與電話會上明確：

改善商業(yè)模式、大幅降低虧損

將是新業(yè)務(wù)在2024年的首要目標(biāo)。

新業(yè)務(wù)由攻轉(zhuǎn)守，一方面與生鮮電商自身的煩惱有關(guān)——供應(yīng)鏈管理難度極高，且不以規(guī)模擴張為轉(zhuǎn)移。

生鮮品類高損耗、低毛利、非標(biāo)等特點，本身就讓生鮮電商盈利艱難；社區(qū)團購雖然用精簡SKU、集中配送、多賣成品少賣食材（即用預(yù)制菜取代生鮮）等方式降低成本、提高利潤，但也難逃規(guī)模不經(jīng)濟的詛咒。

自2020年社區(qū)團購瘋長至今，全國性玩家只剩多多買菜和美團優(yōu)選，后者正是新業(yè)務(wù)的虧損主力。

如果說上網(wǎng)賣菜是用復(fù)興號拉煤，美團優(yōu)選就是在用復(fù)興號全國巡回拉煤。

財報中提及，優(yōu)選的規(guī)模增長低于預(yù)期，繼而無法大幅度攤平履約成本，激烈的競爭又讓其不得不持續(xù)補貼。

美團不得不承認(rèn)：“這個市場比我們先前的預(yù)期更艱難?！?/p>

早在2022年中，多多買菜與美團優(yōu)選的市占率已分別達到44%和32%[11]，誰也不服誰，但又干不掉對方。與其埋頭內(nèi)卷，不如攜手躺平，進入2024年，美團優(yōu)選和多多買菜都將減虧作為首要目標(biāo)[4]。

而比起鉆研降本增效的一百種寫法，此時的美團還有更緊迫的事情要做，那就是應(yīng)對來自抖音的入侵。

西線到處是戰(zhàn)事

今年年初，時任美團到店事業(yè)群總裁的張川，用一封內(nèi)部信勾勒了核心業(yè)務(wù)的連天炮火。

信中，與抖音等平臺在本地生活的競爭被稱為“一場殘酷并且煎熬的塹壕戰(zhàn)[5]”。大過年講吉利話，結(jié)果把投資人嚇了一跳，十天以后，美團股價破發(fā)。論小作文的殺傷力，誰來都比不過自家人。

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