充滿門道與陷阱的共享充電寶生意 (2)

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2024-09-02 16:26:06

共享充電寶，這個共享經(jīng)濟(jì)中的幸存者，如今面臨利潤下降、市場爭搶、矛盾激化，再也不是一門好生意了。

誘人的好生意

剛需、小投入、低門檻、純賺錢，這樣的完美生意，是共享充電寶品牌和銷售口中的噱頭，也是大部分代理商心動、選擇進(jìn)場的理由。

單從回本周期來看，相較于加盟咖啡、奶茶，加盟共享充電寶的回本速度的確快得多。即使是咖啡行業(yè)已經(jīng)做到第一的瑞幸，加盟商的回本周期也在15-18個月甚至更長，而在共享充電寶銷售的口中，僅需6個月就能回本，更激進(jìn)的數(shù)字則是3個月。

這并非空穴來風(fēng)。

廣東的小代理商陳文錦，在2021年之前，是一家共享充電寶公司的區(qū)域經(jīng)理，專門負(fù)責(zé)制定門店計劃、梳理門店榜單。那時候，他每天都能看到后臺實(shí)時流水?dāng)?shù)據(jù)，幾乎所有項(xiàng)目的日流水都能達(dá)到千元以上。特別是他親自負(fù)責(zé)的一個代理商，前期投資了20萬元，3個月就已經(jīng)完全回本，隨后每天的流水更是穩(wěn)定在3000元以上。

這讓陳文錦動了辭職創(chuàng)業(yè)的心思。彼時的共享充電寶正處于行業(yè)高點(diǎn)，“共享充電寶第一股”怪獸充電也在這一年成功上市。但在陳文錦的公司里，業(yè)務(wù)反而不斷調(diào)整，他和團(tuán)隊(duì)被要求離開深耕許久的老戰(zhàn)場，調(diào)往新城市，這也意味著他們要拿著底薪，從零開始。

于是，掌握一手商家資源的陳文錦，決定不再幫品牌打工。他和團(tuán)隊(duì)中的一半成員都選擇了辭職，自立門戶成為了代理商。

2021年，陳文錦拿出50萬，一口氣買下幾百臺設(shè)備。由于已經(jīng)和商家打過幾年交道，轉(zhuǎn)變身份的過程很順利，自稱了解“行業(yè)機(jī)制”的陳文錦，僅僅用了2周就把設(shè)備全部鋪設(shè)完成，并用3個月如期收回了本錢。

“陳文錦”式的敘事在共享充電寶銷售的口中廣為流傳，被改名換姓、夸大、再傳播。低成本、零門檻、高收益，成了共享充電寶行業(yè)的標(biāo)簽，吸引著越來越多的人加盟。

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