充滿門道與陷阱的共享充電寶生意 (3)

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2024-09-02 16:26:06

相較于加盟"茶飲品牌"，共享充電寶的入行門檻要低得多。一位瑞幸濟(jì)南代理商林雨行告訴鏡相，開啟一家瑞幸門店的總體成本要近百萬，更不必說后續(xù)店鋪運(yùn)營、人力成本等等其他成本項(xiàng)。相比之下，共享充電寶的代理則親民許多。按照代理最低門檻計(jì)算，最便宜的6孔柜機(jī)1200元/臺(tái)，最少10臺(tái)起購，總投資只需1萬多元。

田澤明也被這套共享充電寶的敘事所吸引，身為企業(yè)高管的他小有積蓄，正好希望尋求一些投資機(jī)會(huì)。

今年年初，他被短視頻平臺(tái)反復(fù)推送代理共享充電寶的廣告，每條視頻都在宣傳小投入、回報(bào)快，僅需6-8個(gè)月就可以回本。廣告里那些誘人的數(shù)字和成功故事，讓他心動(dòng)不已。他抱著試試看的心態(tài)，點(diǎn)擊了廣告鏈接，在跳出的網(wǎng)頁上填上了自己的聯(lián)系方式。

田澤明很快就收到了當(dāng)?shù)劁N售BD的好友請(qǐng)求。在首次通話時(shí)，銷售BD花了足足兩小時(shí)給他講述這門生意有多掙錢，按銷售所說，每臺(tái)設(shè)備日均流水能達(dá)到3.3元，如果買下3000臺(tái)，一個(gè)月的流水就能達(dá)到30萬。

為了打消他的疑慮，在接下來的半個(gè)月里，銷售還給他發(fā)來了其他渠道商的后臺(tái)數(shù)據(jù)截圖。田澤明自己也做了一番計(jì)算，如果按照截圖里的金額，的確可以一年之內(nèi)回本。

“拿點(diǎn)小錢去測試一下也OK?！毙∷懔艘还P賬之后，年入300萬的田澤明覺得，半年工資在自己的預(yù)算范圍之內(nèi)。于是他拿出了獎(jiǎng)金200萬元，買下了3000臺(tái)共享充電寶柜機(jī)。由于他并沒有線下地推的經(jīng)驗(yàn)，銷售人員還承諾稱，公司會(huì)提供配套的地推服務(wù)，公司有專門的幫鋪團(tuán)隊(duì)幫田澤明完成鋪設(shè)。

輕資本、輕運(yùn)營、穩(wěn)定收益，一切都顯得井井有條。但是在田澤明未看到的地方，共享經(jīng)濟(jì)的泡沫開始提前破滅。一個(gè)佐證是：在行業(yè)上升的2021年至2022年，怪獸充電虧損額分別為1.25億元、7.11億元，直到大規(guī)模轉(zhuǎn)型代理加盟模式的2023年，怪獸才首次實(shí)現(xiàn)全年盈利。

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