充滿門道與陷阱的共享充電寶生意 (4)

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2024-09-02 16:26:06

紛至沓來(lái)的代理商們共同撐起了行業(yè)熱火朝天的景象，也幫品牌承擔(dān)了成本和風(fēng)險(xiǎn)。

在陳文錦看來(lái)，“大部分代理商都是不懂‘機(jī)制’的，像是個(gè)體老板或者小白做副業(yè)的，可能一年半載都沒(méi)法把投資款收回來(lái)”。陳文錦看得很明白，“他們以為把設(shè)備鋪出去了，有人用，就直接賺錢了。很多后續(xù)問(wèn)題，銷售是不會(huì)主動(dòng)提的，他只會(huì)跟你說(shuō)，你買了我們的設(shè)備，你盡管去鋪設(shè)就好了”。

很快，田澤明迎來(lái)了鋪設(shè)團(tuán)隊(duì)的七天驗(yàn)收期限。真正上手運(yùn)營(yíng)后，他意識(shí)到事情沒(méi)有銷售所承諾的那么簡(jiǎn)單。

一個(gè)接一個(gè)的陷阱

現(xiàn)實(shí)是，承諾變成了一個(gè)代價(jià)高昂的陷阱。

面對(duì)3000臺(tái)設(shè)備的鋪設(shè)任務(wù)，毫無(wú)地推經(jīng)驗(yàn)的田澤明不得不依賴幫鋪團(tuán)隊(duì)。幫鋪團(tuán)隊(duì)稱，如果想把設(shè)備在一個(gè)月內(nèi)全部鋪完，每臺(tái)設(shè)備的幫鋪費(fèi)用是210元，算下來(lái)總共是60萬(wàn)。雖然心里有點(diǎn)打鼓，田澤明還是接受了，他覺(jué)得這是必要的前期投入。

但當(dāng)幫鋪團(tuán)隊(duì)到達(dá)深圳，他們突然提出要租13輛5座轎車，兩人一車，還要放設(shè)備。這讓田澤明心里不是滋味，這些費(fèi)用此前銷售從未提起過(guò)。他聯(lián)系了之前的銷售，希望能有個(gè)說(shuō)法，結(jié)果銷售只是含糊其辭，說(shuō)可以在鋪設(shè)費(fèi)上打個(gè)折，算是對(duì)他的安慰。這時(shí)，田澤明開始覺(jué)得事情不對(duì)勁，但設(shè)備已經(jīng)買了，只能硬著頭皮繼續(xù)交錢。

一個(gè)月下來(lái)，租車、油費(fèi)、停車費(fèi)等雜七雜八的費(fèi)用，又讓他多掏了將近20萬(wàn)。

時(shí)間一到，鋪設(shè)團(tuán)隊(duì)就離開了深圳，而此時(shí)，各種問(wèn)題才開始逐一顯現(xiàn)。田澤明發(fā)現(xiàn)，有同一點(diǎn)位被擺放了2臺(tái)、甚至多臺(tái)設(shè)備，盡管他曾特別強(qiáng)調(diào)，增加設(shè)備數(shù)量需要事先得到批準(zhǔn)，但實(shí)際是大部分重復(fù)擺放并沒(méi)有經(jīng)過(guò)他的同意。為了省事，鋪設(shè)團(tuán)隊(duì)在一個(gè)點(diǎn)位上偷懶多放設(shè)備，每多放一臺(tái)，就能多收210元。

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