人民“拋棄”波司登？ (7)

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2024-12-26 20:13:51 搜狐

例如，成立已有20多年的老品牌高梵2020年也啟動了二次轉(zhuǎn)型，主打“黑金鵝絨服”，打入千元以上鵝絨羽絨服市場。在波司登強調(diào)保暖技術時，高梵同樣也在提倡“科技感”。

從下打上的鴨鴨，也開始逐漸對品牌定位做了升級，先后官宣了王一博、鞠婧祎等明星代言，以打開年輕人市場。9月，鴨鴨亮相米蘭時裝周，拿出了2024“黑標鵝”系列。

此外，更多跨界競爭者，也通過精細化材質(zhì)和多元化營銷策略向中高端化進軍，除了鴨鴨的Goose系列，以及駱駝、李寧、安踏、lululemon等運動品牌，以及優(yōu)衣庫、海瀾之家、朗姿等四季服飾品牌，也在紛紛跨界。

波司登，降價是“自殺”？

多年來，面對羽絨服季節(jié)周期性強、不得不看天吃飯的窘境，波司登嘗試過多種創(chuàng)新打法。

例如，1995年夏天，高德康就率領波司登在北京王府井百貨，首創(chuàng)了一次別開生面的反季銷售。

高德康曾回憶道：“最多的一天，在王府井百貨就銷售了780件，滿大街都是拎著波司登購物袋的顧客。”

彼時得兩個月，波司登就賣掉了2.5萬件羽絨服，回款500萬元。

類似這樣聰明的銷售舉措，波司登一直研究透徹。先前財報會上，談及未來發(fā)展，波司登管理層就曾表示，除了羽絨服主業(yè)務外，今年波司登在防曬衣、三合一沖鋒衣等創(chuàng)新品類上的增速很快。

而借助沖鋒衣、防曬衣淡季引流，在反季節(jié)線下門店，去重新提振羽絨服的銷售“術”，波司登一直不遑多讓。

可值得注意的是，當下得波司登卻對市場觀察、消費者體察等，能夠展現(xiàn)其核心經(jīng)營思路的“道”，似乎隨著近些年大筆營銷、大肆催熟品牌、大幅漲價后，其對用戶的誠意，如同那條700多元僅含3克的羽絨褲一樣，似乎顯得含誠量不足。

尤其是，當主品牌尚未做深做透、高端品牌力沉淀不夠充足、高端化深入人心尚需時日時，一直將羽絨服作為主營業(yè)務的波司登，面對市場上撲面而來的競爭壓力，一旦大眾心智重新根基動搖，或許不是好事。

“降價是短效的手段，長期看就是‘自殺’”

不過，“越賣越貴”的波司登，其副總裁芮勁松在11月29日的交流會上卻表示，品牌要有定力，不能搖擺，沒有一個品牌完全通過降價就能越做越好。

(責任編輯：喬嬌 TT0002)

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