人民“拋棄”波司登？ (6)
因轉(zhuǎn)型側(cè)重點不同，波司登實際上已經(jīng)在大眾競爭中錯失身位。盡管，今年11月的業(yè)績說明會上，波司登曾表示，將加大普惠羽絨服賽道布局，未來將旗下子品牌雪中飛定位于普惠高性價羽絨服，與主品牌波司登形成差異化布局。
而波司登主打低價市場的雪中飛，過去三年業(yè)務(wù)營收從9.7億上漲到了20億，同比增長超100%，遠(yuǎn)超同期主品牌漲幅的45%。卻在體量上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于鴨鴨。
值得玩味的是，波司登的雪中飛品牌，近兩年在品牌向下中決心似乎不夠：這兩年，不僅舉辦品牌大秀、開設(shè)線下大型旗艦店，前不久還官宣了明星成毅作為代言人。到了今年，雪中飛不少應(yīng)季新款羽絨服的售價都突破了2500元。
某種程度上，波司登大眾市場的錯失，既是品牌策略的選擇，也源于其線上渠道建設(shè)的不足。
一個直觀的案例是，一直擅長反季銷售的波司登，當(dāng)下對線下渠道的重視程度則大于線上，這也直接導(dǎo)致了，去年自身Q2、Q3的銷售額同比增速能達(dá)25.5%，可今年電商拉動反季消費大盤激增時，波司登的同比增速卻滑落到了19.4%。
從這點上說，當(dāng)下的波司登，不僅沒能吃到大眾紅利，也沒吃到太多電商紅利。甚至，當(dāng)下波司登的抖音直播間里主推的多是2000-3000元的款式。
也是這幾年，原本遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在波司登、走性價比路線的鴨鴨羽絨服，打通了線上渠道，還相繼布局達(dá)人播、自播，一舉取得了高速成長：2019年，鴨鴨羽絨服線上GMV不足1億，2023年則激增到了150億，增速大超波司登的同時，營收也在同步逼近。
此外，創(chuàng)立于上世紀(jì)70年代的雅鹿，在2020年借助音直播再度崛起。其電商GMV從2020年的36億連續(xù)增長到了2023年120億。
而在高端產(chǎn)品上，波司登主品牌的競爭形勢也不容樂觀。
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