放棄雞娃的中產(chǎn)捧紅小眾工作(3)

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2025-01-20 07:39:53 戰(zhàn)戰(zhàn)課堂

隨著素質(zhì)教育政策的開展，公立學(xué)校老師的精力被釋出。（圖/《年少日記》）

實際上，她的客戶覆蓋全年齡段。一個普遍的認(rèn)知是，孩子0歲的時候，家長就要來咨詢了，這時候主要是咨詢要不要買學(xué)區(qū)房，買哪里的學(xué)區(qū)房比較好，這決定了孩子之后的教育路徑。

Jenny說，一般家長來了，她首先會問對方教育的初心是什么，對孩子的期待又是什么，“教育是個體的事情，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案?！苯又麄儠o孩子和家庭做一個綜合的評估，除了學(xué)業(yè)的評估，還有心理健康等。她把這個過程比喻為醫(yī)生看診，“一個小孩的成長應(yīng)該看一整個生態(tài)系統(tǒng)”，孩子自身的情況、家庭的條件都要考慮，而不是只追求成績。

一般來說，Jenny的客戶都是中產(chǎn)，年收入在100萬~300萬元，每年在小朋友的教育上付出15~50萬元。在同行中，Jenny的客單價也屬于比較高的，從業(yè)一個月后，咨詢單價就從1000元/小時漲到2000元/小時，一年后的現(xiàn)在，有些咨詢費已經(jīng)達(dá)到5000元/小時。

這樣的付費意愿背后，是因為教育情報在教育投入中的稀缺性，也是因為家長認(rèn)知的改變，“曾經(jīng)階級躍遷的道路走不通，越是中產(chǎn)的有一定文化的人，找內(nèi)卷之外的其他解法的意愿更強。”

大環(huán)境的變化催生“斷供娃”。（圖/《東京奏鳴曲》）

經(jīng)濟環(huán)境以及對未來預(yù)期的變化，導(dǎo)致越來越多人尋找新的賽道。

去年9月份，Jenny接了一個案子。這個家庭的父母在近郊有一棟別墅，家庭原本收入很高，給孩子定制的是體制外的國際學(xué)校路線。在學(xué)習(xí)之外，孩子喜歡彈鋼琴，興趣愛好廣泛，父母的目標(biāo)是讓孩子進(jìn)入QS（世界大學(xué)排名）TOP50的高等學(xué)府。此前，學(xué)校光一年的學(xué)費就差不多要16萬。但這幾年公司經(jīng)營越來越差，甚至到了欠債的地步，讓孩子繼續(xù)走體制外路線，變成了家庭沉重的負(fù)擔(dān)。

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