"高仿"宗師傅偷家宗馥莉(3)

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2025-01-22 11:26:42 藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)

而在一個(gè)多月后，這一目標(biāo)直接翻了五倍。2024年11月24日，趙方宸在宗師傅代理招商會(huì)上表示，到2027年，宗師傅計(jì)劃在全國建立12個(gè)生產(chǎn)基地、100家聯(lián)合工廠，并設(shè)立5個(gè)區(qū)域性公司及30余個(gè)省級(jí)公司，力爭(zhēng)在2025年度實(shí)現(xiàn)銷售總額突破50億元的目標(biāo)。

但這一目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，還有待市場(chǎng)驗(yàn)證。一方面，在宗慶后逝世，以及后續(xù)的交接班風(fēng)波中，娃哈哈獲得了足夠高的關(guān)注度，并帶動(dòng)了產(chǎn)品銷量。但隨著流量紅利過去，一味蹭熱度、打情懷牌的效果難免會(huì)打折扣。

其次，宗師傅在價(jià)格方面并無明顯優(yōu)勢(shì)，能否拿下至關(guān)重要的低線市場(chǎng)還是個(gè)未知數(shù)。

叔侄之爭(zhēng)的新舞臺(tái)

面對(duì)宗師傅的多次“認(rèn)親”，盡管娃哈哈不斷辟謠兩者之間并無直接關(guān)系，但不可否認(rèn)的是，這兩家公司確實(shí)存在某種微妙的關(guān)聯(lián)。

在渠道方面，據(jù)《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》報(bào)道，截至2024年底，宗師傅已經(jīng)簽約了800多家原娃哈哈經(jīng)銷商。在趙方宸看來，被娃哈哈“淘汰制”優(yōu)化掉的一批經(jīng)銷商有自己的二級(jí)、三級(jí)分銷渠道，非常有市場(chǎng)價(jià)值和成長價(jià)值，可以快速解決產(chǎn)品銷路問題，構(gòu)建起飲料快銷品渠道壁壘。

在高管方面，宗師傅多位高管曾是娃哈哈“舊人”。公開資料顯示，宗師傅飲料董事長吳堅(jiān)曾是杭州為企業(yè)家提供培訓(xùn)教育服務(wù)的“杭商大學(xué)”的副校長，當(dāng)時(shí)的校長正是宗慶后。宗師傅總裁趙方宸曾做過娃哈哈的區(qū)域經(jīng)理；代工廠吾尚食品以生產(chǎn)乳酸菌和AD鈣奶著稱，老板倪永康曾于2001年加入娃哈哈，負(fù)責(zé)牛奶項(xiàng)目的開發(fā)。而宗師傅的員工不少也曾在娃哈哈工作過。

在執(zhí)掌娃哈哈后，宗馥莉采取了重簽勞動(dòng)合同、取消干股分紅、回購員工股份等改革措施。這些改革被認(rèn)為有利于打破娃哈哈原有的“大鍋飯”模式，但也讓不少習(xí)慣了娃哈哈傳統(tǒng)“家文化”管理理念的老員工難以接受。

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