而在一個(gè)多月后,這一目標(biāo)直接翻了五倍。2024年11月24日,趙方宸在宗師傅代理招商會(huì)上表示,到2027年,宗師傅計(jì)劃在全國建立12個(gè)生產(chǎn)基地、100家聯(lián)合工廠,并設(shè)立5個(gè)區(qū)域性公司及30余個(gè)省級(jí)公司,力爭(zhēng)在2025年度實(shí)現(xiàn)銷售總額突破50億元的目標(biāo)。
但這一目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn),還有待市場(chǎng)驗(yàn)證。一方面,在宗慶后逝世,以及后續(xù)的交接班風(fēng)波中,娃哈哈獲得了足夠高的關(guān)注度,并帶動(dòng)了產(chǎn)品銷量。但隨著流量紅利過去,一味蹭熱度、打情懷牌的效果難免會(huì)打折扣。
其次,宗師傅在價(jià)格方面并無明顯優(yōu)勢(shì),能否拿下至關(guān)重要的低線市場(chǎng)還是個(gè)未知數(shù)。
叔侄之爭(zhēng)的新舞臺(tái)
面對(duì)宗師傅的多次“認(rèn)親”,盡管娃哈哈不斷辟謠兩者之間并無直接關(guān)系,但不可否認(rèn)的是,這兩家公司確實(shí)存在某種微妙的關(guān)聯(lián)。
在渠道方面,據(jù)《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》報(bào)道,截至2024年底,宗師傅已經(jīng)簽約了800多家原娃哈哈經(jīng)銷商。在趙方宸看來,被娃哈哈“淘汰制”優(yōu)化掉的一批經(jīng)銷商有自己的二級(jí)、三級(jí)分銷渠道,非常有市場(chǎng)價(jià)值和成長價(jià)值,可以快速解決產(chǎn)品銷路問題,構(gòu)建起飲料快銷品渠道壁壘。
在高管方面,宗師傅多位高管曾是娃哈哈“舊人”。公開資料顯示,宗師傅飲料董事長吳堅(jiān)曾是杭州為企業(yè)家提供培訓(xùn)教育服務(wù)的“杭商大學(xué)”的副校長,當(dāng)時(shí)的校長正是宗慶后。宗師傅總裁趙方宸曾做過娃哈哈的區(qū)域經(jīng)理;代工廠吾尚食品以生產(chǎn)乳酸菌和AD鈣奶著稱,老板倪永康曾于2001年加入娃哈哈,負(fù)責(zé)牛奶項(xiàng)目的開發(fā)。而宗師傅的員工不少也曾在娃哈哈工作過。
在執(zhí)掌娃哈哈后,宗馥莉采取了重簽勞動(dòng)合同、取消干股分紅、回購員工股份等改革措施。這些改革被認(rèn)為有利于打破娃哈哈原有的“大鍋飯”模式,但也讓不少習(xí)慣了娃哈哈傳統(tǒng)“家文化”管理理念的老員工難以接受。