地王拍出當(dāng)晚，二手房經(jīng)紀(jì)人劉陽(yáng)所在的門(mén)店就成交了兩套房產(chǎn)。3月末，上海靜安區(qū)大寧板塊的一塊宅地以每平方米92659元的樓面價(jià)成交，成為單價(jià)地王。首個(gè)周末，門(mén)店新增了28組帶看預(yù)約。

在杭州錢(qián)江新城二期的一個(gè)售樓處沙盤(pán)前，購(gòu)房者們圍得水泄不通。金先生手持項(xiàng)目戶型圖詢問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)：“隔壁地價(jià)都突破4萬(wàn)元了，搖號(hào)概率會(huì)不會(huì)更低？”該項(xiàng)目周邊地塊在11個(gè)月內(nèi)，成交樓面價(jià)上漲近1萬(wàn)元。

今年一季度，中國(guó)核心城市的土地拍賣(mài)情緒明顯升溫。上海和杭州的住宅用地平均溢價(jià)率分別為29.0%和43.3%，領(lǐng)跑全國(guó)。北京、成都等地的地塊成交樓面價(jià)也創(chuàng)下新高。部分遠(yuǎn)郊或二三線城市的優(yōu)質(zhì)地塊同樣受到房企追捧。僅3月25日至28日四天內(nèi)，上海、杭州、成都就接連拍出五個(gè)地王。

4月16日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，3月份一線城市新房?jī)r(jià)格環(huán)比繼續(xù)上漲，上海新房?jī)r(jià)格環(huán)比上漲0.7%領(lǐng)漲全國(guó)；杭州、成都環(huán)比均上漲0.5%位居其后。

杭州錢(qián)江新城二期的潮語(yǔ)映月軒售樓處內(nèi)人頭攢動(dòng)。金先生和愛(ài)人連續(xù)兩天到訪，他從3月初開(kāi)始看房，感覺(jué)市場(chǎng)回暖，掛牌的房子沒(méi)有遇到大幅降價(jià)。潮語(yǔ)映月軒所在地塊于2024年4月成交，樓面價(jià)為3.2萬(wàn)元/平方米。同年12月，一路之隔的地塊樓面價(jià)升至3.76萬(wàn)元/平方米。到今年3月，附近地塊樓面價(jià)已達(dá)4.18萬(wàn)元/平方米。

金先生詢問(wèn)銷(xiāo)售人員：“旁邊的地，比我們這個(gè)項(xiàng)目地價(jià)貴了將近1萬(wàn)元吧？”銷(xiāo)售人員表示，地價(jià)上漲后，一些之前刪掉微信的客戶又開(kāi)始咨詢。購(gòu)房情緒明顯緊張。去年10月，杭州全面取消新房限價(jià)。作為上城區(qū)唯二的限價(jià)盤(pán)，潮語(yǔ)映月軒的表現(xiàn)反映了杭州新房市場(chǎng)的變化。項(xiàng)目前四期報(bào)名登記的購(gòu)房者在400-500組之間，3月中旬加推第五期時(shí)，報(bào)名人數(shù)超過(guò)1200組，成為錢(qián)江新城二期板塊首個(gè)拼社保的樓盤(pán)。

杭州西湖區(qū)的杭鐵萬(wàn)科·云耀之城項(xiàng)目同樣熱鬧，周末項(xiàng)目日均到訪量達(dá)150至200組。銷(xiāo)售人員介紹，今年2月，綠城在一路之隔拿了塊地，樓面價(jià)18477元/平方米，創(chuàng)云谷板塊新高。業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)未來(lái)銷(xiāo)售價(jià)格在3.5萬(wàn)元/平方米左右。

不只新房市場(chǎng)，二手房市場(chǎng)也受到影響。拱墅區(qū)湖墅板塊中介門(mén)店里，張經(jīng)理正忙著與房東溝通價(jià)格。今年1月，板塊內(nèi)一宗地塊被多家房企爭(zhēng)搶?zhuān)鐑r(jià)率達(dá)71%，樓面價(jià)刷新杭州單價(jià)地王。地王誕生后，周邊次新房房東心態(tài)發(fā)生變化，成交量增加，成交價(jià)回穩(wěn)。

在上海，太平洋房屋大寧板塊一名經(jīng)紀(jì)人提到，靜安區(qū)大寧板塊地王誕生后，觀望的買(mǎi)家開(kāi)始出手，交易周期縮短。近三分之一的業(yè)主選擇下架觀望，地塊旁邊的永樂(lè)苑、大寧瑞士花園等樓盤(pán)有業(yè)主上調(diào)價(jià)格。

地價(jià)往往被視為房?jī)r(jià)的先導(dǎo)信號(hào)。58安居客研究院院長(zhǎng)張波表示，地王通過(guò)“面粉貴過(guò)面包”的邏輯傳遞漲價(jià)預(yù)期，短期會(huì)刺激購(gòu)房者提前入市，帶動(dòng)成交量?jī)r(jià)波動(dòng)。長(zhǎng)期來(lái)看，地王顯示了核心城市優(yōu)質(zhì)地塊供應(yīng)短缺與房企補(bǔ)倉(cāng)需求的矛盾，預(yù)示著這些城市的房?jī)r(jià)有結(jié)構(gòu)性支撐。

去年底以來(lái)，更多房企選擇高溢價(jià)獲取優(yōu)質(zhì)地塊。進(jìn)入2025年，核心城市核心板塊的土地競(jìng)拍激烈程度有增無(wú)減。大房企重回部分二線甚至三四線城市尋找機(jī)會(huì)，地塊競(jìng)爭(zhēng)加劇。重倉(cāng)杭州的本土房企綠城中國(guó)相關(guān)人士表示，公司旗下項(xiàng)目外省客戶占據(jù)一定比例，這些外省購(gòu)房者有些是被杭州產(chǎn)業(yè)概念吸引來(lái)的。杭州已全面放開(kāi)限購(gòu)，許多溫州、臺(tái)州的客戶看好熱點(diǎn)城市，為子女提前買(mǎi)房，進(jìn)行資產(chǎn)配置。

官方數(shù)據(jù)顯示，杭州已連續(xù)10年實(shí)現(xiàn)常住人口兩位數(shù)增長(zhǎng)。2024年末，杭州市常住人口1262.4萬(wàn)人，比2023年末增加10.2萬(wàn)人。成都的常住人口規(guī)模已20年持續(xù)上漲，2024年末常住人口2147.4萬(wàn)，接近北京（2183.2萬(wàn)）的人口規(guī)模，而上海的常住人口超過(guò)2400萬(wàn)。

中國(guó)社科院研究員王業(yè)強(qiáng)認(rèn)為，這輪地王基本位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線或新一線城市。這些城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)多元，吸引了大量人口流入，尤其是高學(xué)歷、高技能人才，形成強(qiáng)勁的住房需求。

多位地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士提到，核心城市采取多批次、縮量提質(zhì)供地策略，將形成“優(yōu)質(zhì)地塊-高溢價(jià)成交-市場(chǎng)信心提振”的正向循環(huán)。以上海為例，克而瑞數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)上海加強(qiáng)核心優(yōu)質(zhì)區(qū)域的土地供應(yīng)比例，年初預(yù)供地公告規(guī)模同比上升13%，平均供地容積率從1.87下降至1.78。

建發(fā)國(guó)際集團(tuán)董事會(huì)主席林偉國(guó)談及競(jìng)得的杭州“地王”項(xiàng)目時(shí)表示，位置地段、低密度造就了地塊的稀缺性。這家公司三個(gè)月內(nèi)已拿下北京、成都、杭州三個(gè)地王，耗資158億元。

政府的供地節(jié)奏也影響了房企的競(jìng)拍熱情。綠城中國(guó)行政總裁郭佳峰透露，預(yù)計(jì)杭州今年全年70%左右土地會(huì)在上半年推出，大家擔(dān)心上半年不拿地下半年拿不到。建發(fā)國(guó)際集團(tuán)行政總裁田美坦表示，多地政府供地策略有所調(diào)整，更注重核心區(qū)優(yōu)質(zhì)地塊的供給，這些地塊抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較強(qiáng)，自然會(huì)獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果就是溢價(jià)率較高。

市場(chǎng)回暖帶來(lái)的信心更為重要。貝好家相關(guān)人員表示，一系列利好政策推動(dòng)下，部分城市房?jī)r(jià)止跌回穩(wěn)，市場(chǎng)信心及活躍度提振，關(guān)鍵指標(biāo)迎來(lái)修復(fù)。除了傳統(tǒng)意義上的市中心，部分遠(yuǎn)郊也存在結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。今年4月，龍湖集團(tuán)聯(lián)合體以溢價(jià)9.55%、總價(jià)15.37億元競(jìng)得上海奉賢新城一宗商住地塊。龍湖集團(tuán)上海公司人士介紹，拿地最直接的原因是龍湖奉賢新城項(xiàng)目觀萃拿地7個(gè)月“三開(kāi)三捷”，接近清盤(pán)。

郭佳峰介紹，去年浙江省內(nèi)三四線城市的土地競(jìng)拍見(jiàn)不到大型央國(guó)企，今年他們看到公司在這些區(qū)域獲利頗豐，也加入競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)回穩(wěn)信號(hào)正向更多城市擴(kuò)散。南京、天津、長(zhǎng)沙、鄭州、沈陽(yáng)、蘇州等城市的優(yōu)質(zhì)地塊，在今年的土拍市場(chǎng)中，房企的舉牌意愿也在增加。

地王出現(xiàn)并不意味著城市房?jī)r(jià)整體回升。杭州貝殼研究院監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，3月份調(diào)價(jià)記錄的房源中，88%的房源降價(jià)，相較2月份91%的比例減少，反映市場(chǎng)整體以價(jià)換量主基調(diào)未變，但也折射出部分業(yè)主心態(tài)的異動(dòng)。中介門(mén)店中，仍有購(gòu)房者猶豫不決，擔(dān)心買(mǎi)了之后房?jī)r(jià)還會(huì)下跌。

首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)京津冀房地產(chǎn)研究院院長(zhǎng)趙秀池認(rèn)為，當(dāng)前正處于市場(chǎng)谷底，對(duì)于剛需和改善性需求，如果不接受租房，可以考慮入市。上海易居房地產(chǎn)研究院副院長(zhǎng)嚴(yán)躍進(jìn)表示，近期購(gòu)房政策寬松程度堪稱(chēng)歷史之最，剛需和改善性需求可以根據(jù)實(shí)際情況考慮入場(chǎng)。

當(dāng)前，首套房、二套房最低首付比例統(tǒng)一降至15%，房貸利率也降至歷史低位。稅費(fèi)政策方面，購(gòu)買(mǎi)家庭唯一及第二套住房，不超過(guò)140平方米的按1%繳納契稅；購(gòu)買(mǎi)2年以上（含2年）的住房對(duì)外銷(xiāo)售的，免征增值稅。

澎湃新聞梳理了近十家房企管理層的表態(tài)，普遍認(rèn)為房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)度過(guò)最困難時(shí)期。隨著供求關(guān)系改善及政策持續(xù)發(fā)力，市場(chǎng)信心正在恢復(fù)之中。4月16日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，3月份一線城市新房?jī)r(jià)格環(huán)比繼續(xù)上漲，二手房?jī)r(jià)環(huán)比由降轉(zhuǎn)漲；二三線城市房?jī)r(jià)環(huán)比總體降幅收窄。具體到城市層面，上海新房?jī)r(jià)格環(huán)比上漲0.7%領(lǐng)漲全國(guó)；杭州、成都新房?jī)r(jià)格環(huán)比均上漲0.5%位居其后。二手房方面，杭州二手房?jī)r(jià)格環(huán)比上漲1%，漲幅位居全國(guó)第一；北京、上海二手房?jī)r(jià)格環(huán)比上漲0.5%及0.4%排第二、第三。

此前統(tǒng)計(jì)局調(diào)查顯示，2月70個(gè)大中城市部分房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)和中介機(jī)構(gòu)中，預(yù)期未來(lái)半年新建商品住宅價(jià)格保持穩(wěn)定或者上漲的受訪從業(yè)人員比例為71.8%，比上月上升2.8個(gè)百分點(diǎn)，市場(chǎng)機(jī)構(gòu)預(yù)期總體穩(wěn)定。多數(shù)觀點(diǎn)認(rèn)為，這一輪“地王”主要集中在核心區(qū)域和熱點(diǎn)板塊，對(duì)整體市場(chǎng)的影響有限。當(dāng)前地王疊加“小陽(yáng)春”行情有助于提振市場(chǎng)信心，但能否持續(xù)成交放量且價(jià)格企穩(wěn)仍需時(shí)間檢驗(yàn)。