男性合伙人能做好女性剛需品嗎挑戰(zhàn)與機遇并存(2)

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2025-05-19 09:44:16 每日經(jīng)濟新聞

發(fā)布會現(xiàn)場，黃子韜否認了衛(wèi)生巾貼牌生產(chǎn)的言論，稱他們真的收購了工廠并將其做成完全透明的方式。朵薇衛(wèi)生巾主打B5、復(fù)配積雪草精粹、添加蠶絲纖維面料等熱門概念，并提出“醫(yī)護級”概念。不過，SGS全球化妝品技術(shù)協(xié)調(diào)員李繼超指出，“醫(yī)護級”衛(wèi)生巾并非國家標準所規(guī)定的產(chǎn)品類型，而是企業(yè)自愿性認證范疇。

對于這場直播，部分用戶質(zhì)疑其內(nèi)容過多關(guān)注藝人而非產(chǎn)品。實際上，在做衛(wèi)生巾之前，黃子韜去年就進入了直播帶貨領(lǐng)域。朵薇品牌的合伙人除了黃子韜，還有遙望科技董事長謝如棟和千芝雅董事長吳躍。三人均為男性，這加大了外界對品牌的質(zhì)疑。謝如棟表示，即使是門外漢也能做好一款產(chǎn)品，他們不懂反而可以突破現(xiàn)有的一些枷鎖。

業(yè)內(nèi)人士吳珊認為，衛(wèi)生巾產(chǎn)品需要對女性用戶有長期的理解與陪伴。她指出，男性想象的需求和女性真實需求并不一樣。整個發(fā)布會頻繁提到黃子韜的妻子徐藝洋，稱其試用了產(chǎn)品并提出了很多建議。在產(chǎn)品初期推廣中，黃子韜曾以1分錢的單價發(fā)放了4.95萬份試用裝，并根據(jù)用戶意見進行了調(diào)整優(yōu)化。

吳珊認為，黃子韜的品牌沒有本質(zhì)區(qū)別，但這不是技術(shù)壁壘很高的行業(yè)。明星效應(yīng)帶來的流量是朵薇的獨特優(yōu)勢，黃子韜確實能讓更多人開始關(guān)注這個容易被忽視的行業(yè)。新品牌的勝負關(guān)鍵在于能否通過合適的渠道迅速觸達用戶，黃子韜具備天然優(yōu)勢。從團隊配置來看，遙望科技在直播電商與達人運營方面經(jīng)驗豐富，黃子韜自帶IP和流量，吳躍則擁有30年的衛(wèi)品經(jīng)驗。

資料顯示，千芝雅旗下?lián)碛卸鄠€子品牌，業(yè)務(wù)涵蓋拉拉褲、紙尿褲、衛(wèi)生巾等多個品類。SOLOVE京嬰專賣店的部分產(chǎn)品單片內(nèi)部包裝和朵薇一樣為鍍鋁膜包裝。當前衛(wèi)生巾產(chǎn)品高度同質(zhì)化，用戶體驗主導(dǎo)口碑，消費者對“安全”“舒適”“信任感”的要求愈發(fā)明確。朵薇通過“非貼牌生產(chǎn)”“全透明工廠”“明星親測”等標簽，試圖在信任構(gòu)建層面打動消費者，但能否在女性剛需品類中真正站穩(wěn)腳跟，還需經(jīng)受市場的長期檢驗。

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(責(zé)任編輯：zx0176)

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