5月18日下午，淅瀝小雨中的浙江東陽(yáng)，知名藝人黃子韜創(chuàng)辦的衛(wèi)生巾品牌“朵薇”發(fā)布會(huì)即將舉行。許多粉絲早已在工廠外等候。發(fā)布會(huì)上，黃子韜表示他希望成為企業(yè)家而不僅僅是明星，并選擇女性衛(wèi)生巾作為創(chuàng)業(yè)賽道。

自決定進(jìn)入衛(wèi)生巾行業(yè)以來(lái)，質(zhì)疑聲不斷，尤其是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的三位成員均為男性。盡管如此，當(dāng)朵薇衛(wèi)生巾于當(dāng)日19時(shí)正式開(kāi)售后，銷(xiāo)量依然火爆。直播間數(shù)據(jù)顯示，品牌主推的49.8元日夜組合裝衛(wèi)生巾售出50萬(wàn)份，隨后開(kāi)啟的20萬(wàn)單預(yù)售也迅速售罄，銷(xiāo)售額達(dá)3486萬(wàn)元。目前，抖音朵薇官方旗艦店粉絲超過(guò)40萬(wàn)，店鋪銷(xiāo)量顯示為52.5萬(wàn)。

黃子韜介紹，工廠正在加班加點(diǎn)生產(chǎn)，線下已與多家超市對(duì)接，線上計(jì)劃于6月份在各電商平臺(tái)上線。朵薇通過(guò)打出“醫(yī)護(hù)級(jí)”“明星親測(cè)”“透明工廠”等概念，試圖獲取消費(fèi)者信賴(lài)。一位資深從業(yè)者認(rèn)為，黃子韜有渠道優(yōu)勢(shì)，但產(chǎn)品創(chuàng)新需要對(duì)女性用戶有長(zhǎng)期的理解和陪伴，男性想象的需求可能與女性真實(shí)需求不同。

總投資已達(dá)2.75億元，黃子韜強(qiáng)調(diào)錢(qián)對(duì)他們已經(jīng)不重要了。發(fā)布會(huì)上公布了衛(wèi)生巾的售價(jià)，售賣(mài)方式包括多種品類(lèi)打包和單品類(lèi)多包售賣(mài)。記者計(jì)算發(fā)現(xiàn)，朵薇定價(jià)略低于市場(chǎng)頭部產(chǎn)品。朵薇透明工廠引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)線自動(dòng)化率達(dá)到90%，預(yù)計(jì)6月15日達(dá)到100%。

黃子韜表示，工廠設(shè)有3條全自動(dòng)生產(chǎn)線，12月前將擴(kuò)大到12條，每分鐘生產(chǎn)1200片衛(wèi)生巾。啟用傳統(tǒng)+AI系統(tǒng)雙系統(tǒng)污點(diǎn)檢測(cè)，廢品率為2%。產(chǎn)品包裝后附有溯源二維碼。黃子韜希望未來(lái)大家提到朵薇時(shí)想到的是企業(yè)家黃子韜，而不是明星黃子韜。他表示，他們的目標(biāo)是讓所有女性放心使用朵薇的產(chǎn)品。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，黃子韜否認(rèn)了衛(wèi)生巾貼牌生產(chǎn)的言論，稱(chēng)他們真的收購(gòu)了工廠并將其做成完全透明的方式。朵薇衛(wèi)生巾主打B5、復(fù)配積雪草精粹、添加蠶絲纖維面料等熱門(mén)概念，并提出“醫(yī)護(hù)級(jí)”概念。不過(guò)，SGS全球化妝品技術(shù)協(xié)調(diào)員李繼超指出，“醫(yī)護(hù)級(jí)”衛(wèi)生巾并非國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)所規(guī)定的產(chǎn)品類(lèi)型，而是企業(yè)自愿性認(rèn)證范疇。

對(duì)于這場(chǎng)直播，部分用戶質(zhì)疑其內(nèi)容過(guò)多關(guān)注藝人而非產(chǎn)品。實(shí)際上，在做衛(wèi)生巾之前，黃子韜去年就進(jìn)入了直播帶貨領(lǐng)域。朵薇品牌的合伙人除了黃子韜，還有遙望科技董事長(zhǎng)謝如棟和千芝雅董事長(zhǎng)吳躍。三人均為男性，這加大了外界對(duì)品牌的質(zhì)疑。謝如棟表示，即使是門(mén)外漢也能做好一款產(chǎn)品，他們不懂反而可以突破現(xiàn)有的一些枷鎖。

業(yè)內(nèi)人士吳珊認(rèn)為，衛(wèi)生巾產(chǎn)品需要對(duì)女性用戶有長(zhǎng)期的理解與陪伴。她指出，男性想象的需求和女性真實(shí)需求并不一樣。整個(gè)發(fā)布會(huì)頻繁提到黃子韜的妻子徐藝洋，稱(chēng)其試用了產(chǎn)品并提出了很多建議。在產(chǎn)品初期推廣中，黃子韜曾以1分錢(qián)的單價(jià)發(fā)放了4.95萬(wàn)份試用裝，并根據(jù)用戶意見(jiàn)進(jìn)行了調(diào)整優(yōu)化。

吳珊認(rèn)為，黃子韜的品牌沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，但這不是技術(shù)壁壘很高的行業(yè)。明星效應(yīng)帶來(lái)的流量是朵薇的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，黃子韜確實(shí)能讓更多人開(kāi)始關(guān)注這個(gè)容易被忽視的行業(yè)。新品牌的勝負(fù)關(guān)鍵在于能否通過(guò)合適的渠道迅速觸達(dá)用戶，黃子韜具備天然優(yōu)勢(shì)。從團(tuán)隊(duì)配置來(lái)看，遙望科技在直播電商與達(dá)人運(yùn)營(yíng)方面經(jīng)驗(yàn)豐富，黃子韜自帶IP和流量，吳躍則擁有30年的衛(wèi)品經(jīng)驗(yàn)。

資料顯示，千芝雅旗下?lián)碛卸鄠€(gè)子品牌，業(yè)務(wù)涵蓋拉拉褲、紙尿褲、衛(wèi)生巾等多個(gè)品類(lèi)。SOLOVE京嬰專(zhuān)賣(mài)店的部分產(chǎn)品單片內(nèi)部包裝和朵薇一樣為鍍鋁膜包裝。當(dāng)前衛(wèi)生巾產(chǎn)品高度同質(zhì)化，用戶體驗(yàn)主導(dǎo)口碑，消費(fèi)者對(duì)“安全”“舒適”“信任感”的要求愈發(fā)明確。朵薇通過(guò)“非貼牌生產(chǎn)”“全透明工廠”“明星親測(cè)”等標(biāo)簽，試圖在信任構(gòu)建層面打動(dòng)消費(fèi)者，但能否在女性剛需品類(lèi)中真正站穩(wěn)腳跟，還需經(jīng)受市場(chǎng)的長(zhǎng)期檢驗(yàn)。