關(guān)稅戰(zhàn)壓垮美國貿(mào)易商，哭訴一萬美金債務(wù)都還不起(9)

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2025-05-22 10:50:55 新浪

擴(kuò)展客戶也更加緊迫。宋英坤曾在美國生活過幾年，熟悉當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣，還在美國發(fā)展了本土業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師，針對(duì)美國的市場(chǎng)拓展能力明顯更強(qiáng)。業(yè)務(wù)開展越順手，就越有了依賴性。

這一次，他猛然驚醒。在美國訂單停滯以后，參加廣交會(huì)重點(diǎn)開發(fā)非美客戶。

為了給自己和被關(guān)稅戰(zhàn)逼到角落的美國客戶找一條出路，宋英坤在一次次溝通中與對(duì)方達(dá)成了共識(shí)：使用美國客戶的設(shè)計(jì)能力和品牌，委托中國企業(yè)生產(chǎn)，但將原本的在美國銷售轉(zhuǎn)變成銷往其他國家，利潤共享。此外，在廣交會(huì)展位上，他特意展示了自己在東南亞積累的供應(yīng)鏈儲(chǔ)備，這吸引了阿根廷、意大利、希臘等不少國家的客戶留下名片，成功收到這些國家的訂單。

吳慶芬的突圍思路也類似。她在阿里巴巴國際站上的客戶，以美國為主，關(guān)稅增加直接制約了線上新客的購買力，于是在接下來的一兩周里，她與團(tuán)隊(duì)頻繁外出對(duì)接資源，一方面為公司尋找替代渠道，另一方面幫美國客戶開發(fā)適合其他國家的產(chǎn)品品類，協(xié)助對(duì)方調(diào)整出貨渠道。

她也嘗試了轉(zhuǎn)內(nèi)銷。年初開始，她就已經(jīng)開通了1688平臺(tái)，布局國內(nèi)市場(chǎng)，開始了初級(jí)階段的運(yùn)營。“‘貿(mào)易談的好，你做點(diǎn)外國生意。貿(mào)易談不好，做14億人的生意?！R云七年前說的這句話，一點(diǎn)也沒錯(cuò)?！彼f。

05 全球化的悲歌

這些年來，但凡關(guān)稅有些風(fēng)吹草動(dòng)，義烏都會(huì)成為世界的焦點(diǎn)。一個(gè)月里，一批又一批媒體飛往這里，一張又一張調(diào)查問卷雪片般分發(fā)下來。

義烏的確是世界的義烏。這里的外貿(mào)商們，是第一批在全球化進(jìn)程中尋求機(jī)遇的人，他們?nèi)胄袝r(shí)，中國剛剛加入世貿(mào)組織不久。他們看著世界從各自為營一步步連接成緊密的整體，處處充滿生機(jī)。

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關(guān)稅戰(zhàn)壓垮美國貿(mào)易商，哭訴一萬美金債務(wù)都還不起(9)

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