泡泡瑪特如何把情緒賣成千億生意丑萌玩偶的商業(yè)奇跡

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2025-06-10 23:33:25 網(wǎng)易

一個(gè)巴掌大、長得不算精致的玩偶，卻能讓年輕人心甘情愿掏腰包。令人驚訝的是，這種“丑萌丑萌”的小玩偶，竟撐起了一個(gè)市值千億的潮玩帝國。根據(jù)摩根大通報(bào)告顯示，泡泡瑪特旗下LABUBU系列全球搜索熱度甚至超過了經(jīng)典IP Hello Kitty。

提起在中國火爆的潮玩盲盒，泡泡瑪特是繞不開的名字。王寧是泡泡瑪特的創(chuàng)始人，1987年出生于河南新鄉(xiāng)獲嘉縣黃堤鎮(zhèn)張翟莊村的一個(gè)普通家庭。這個(gè)地方被稱為“中國游樂設(shè)備之鄉(xiāng)”，王寧從小耳濡目染各種生意。

2005年，王寧考入鄭州大學(xué)西亞斯國際學(xué)院。大學(xué)期間，他展現(xiàn)出做生意的天賦。大二時(shí)，他和同學(xué)成立工作室，給新生拍軍訓(xùn)錄像刻成光盤賣，賺了好幾萬。大三時(shí)，他在學(xué)校對(duì)面開了家格子鋪，成為校園里的創(chuàng)業(yè)紅人，并獲得“河南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵”稱號(hào)。他還遇到了后來的妻子楊濤。

大學(xué)畢業(yè)后，王寧去了北京，先在教育機(jī)構(gòu)做策劃，后進(jìn)入新浪工作。半年后，他選擇辭職，賣掉格子鋪。辭職后，他去香港看望正在讀碩士的女朋友楊濤。逛街時(shí)，王寧被一家叫LOG-ON的精品連鎖店吸引，回到北京后，他拉上同學(xué)在中關(guān)村開了一家類似的零售店，并取名“泡泡瑪特”。同年10月，北京泡泡瑪特文化創(chuàng)意有限公司正式注冊(cè)成立。

創(chuàng)業(yè)路上充滿坎坷。2012年，王寧團(tuán)隊(duì)做了個(gè)叫“淘貨網(wǎng)”的平臺(tái)，得到了麥剛的投資。2013年，啟賦資本投資了600萬Pre-A輪。2014年，金鷹商貿(mào)投了1000萬A輪融資。王寧還拿下了Sonny Angel在中國市場(chǎng)的代理權(quán)，接觸到了盲盒銷售模式。同年，王寧考上北大光華MBA研究生。

2015年，王寧帶隊(duì)再去日本拜訪三麗鷗總部，爭(zhēng)取Sonny Angel的獨(dú)家代理權(quán)未果。2016年初，Sonny Angel版權(quán)方突然終止合作，導(dǎo)致公司虧損超1500萬。最窘迫時(shí)，王寧連投資人都難找，甚至登上創(chuàng)業(yè)節(jié)目《創(chuàng)客中國》尋求投資，但商業(yè)大佬都不看好他。

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