一家彩票店倒閉的背后高成本低回報困境(2)

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2025-06-28 12:37:09 經(jīng)濟觀察報

近一年，李華所在公司已投入超過百萬元用于店鋪裝修、設(shè)備采購及前期運營，但彩票店收入難以覆蓋成本。此前兩年，彩票銷售快速增長，傳統(tǒng)投注站業(yè)主迅速形成頭部效應(yīng)。部分頭部業(yè)主為了擴大經(jīng)營范圍，開始爭奪商業(yè)綜合體的經(jīng)營場所。由于想開店的業(yè)主增多，加上彩票網(wǎng)點經(jīng)營距離限制，商業(yè)綜合體場地資源變得稀缺，直接推高了進場成本，許多業(yè)主不得不向中介公司支付更高的中介費和進場費以獲取經(jīng)營權(quán)。

2024年，部分中介公司采取多頭抬價方式，提出高額進場費，在高客流場景中，進場費甚至達到六位數(shù)。商業(yè)綜合體管理成本極高，場地租金通常在10000元/月以上，押金為2至3個月房租，還需支付中介費。此外，店面裝修費用大約在3萬至5萬元之間，裝修標(biāo)準(zhǔn)需經(jīng)過商場物業(yè)審核，增加了裝修成本。

經(jīng)營成本方面，商業(yè)綜合體全年365天營業(yè)，從早10點到晚10點。根據(jù)不同商場要求，每個門店必須保持店員在崗，并參加商場早會。單店至少需要兩個人倒班。每個店面投入基本在40萬元以上，月均成本約3.3萬元。旺季每家彩票店月銷售額最高能達到40萬元，但平均每月約為30萬元。傭金收入每月約2.4萬元。

公司原本計劃商業(yè)綜合體單店月銷量要達到50萬元，以此形成可持續(xù)發(fā)展閉環(huán)。然而，實際維持在30萬元左右。即使是春節(jié)等銷售旺季，銷售額也僅能達到40萬元。此后情況越發(fā)嚴(yán)峻，4月銷量僅為20萬元。2024年，即開型彩票缺貨問題給李華公司的彩票店帶來了更大壓力。商業(yè)綜合體顧客以流動性為主，即開型彩票銷售占90%以上。但供貨不足導(dǎo)致顧客流失嚴(yán)重，頻繁缺貨增加了運營成本和管理難度。2025年春節(jié)后，客單價明顯下降，銷售額降低了20%。

2024年，彩票行業(yè)延續(xù)了2023年的火爆態(tài)勢。這一年，李華所在公司在北京開設(shè)兩家彩票實體店進行試水。李華所在彩票店的情況并非個例。眾多企業(yè)紛紛涌入彩票行業(yè)，但“蜜月期”只維持了半年左右。此后，一些彩票店發(fā)現(xiàn)財務(wù)回報不理想，管理機構(gòu)支持力度較弱，許多企業(yè)在經(jīng)營半年到八個月后選擇退出彩票行業(yè)。

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