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淘寶閃購近期明確了外賣將進入持久戰(zhàn) 便宜外賣將持續(xù)到11月 (4)

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2025-08-26 14:33:46  微博








外賣競爭十多年，美團已經(jīng)趟出了一條成本與效率最佳實踐——比如以補貼沖單量帶動商家和騎手加入，通過站點管理專職騎手以降低配送成本，或者一城一日一行業(yè)的靈活補貼調(diào)整。








阿里做外賣的方法都沿著這些路徑。阿里去年12月上線的“超搶手”和即將上線的“閃拼”，分別對標美團最重要的兩個外賣折扣產(chǎn)品——“神搶手”和“拼好飯”。








這一輪外賣大戰(zhàn)開始后，蜂鳥在各地招聘站點加盟，大規(guī)模招聘專送騎手。一位餓了么人士告訴我們，運力側(cè)是他們近期提效的另一大重點，主要動作是增加專送（全職）騎手比例。為了維系履約體驗，專送和快送（眾包中的熟練騎手）占比應(yīng)不低于七成。








在依靠高線城市完成沖單的階段性任務(wù)后，阿里的另一個重要任務(wù)是進一步盤活低線市場的單量。








這輪大戰(zhàn)前，一個二級市場投資者在調(diào)研一個中部城市時發(fā)現(xiàn)，美團與餓了么份額在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~為9比1，美團每個外賣訂單可以掙五六元。餓了么早年只覆蓋有限市場，在華東的大城市和美團拼補貼，以保持市場份額。美團基本覆蓋全國，在中小城市基本沒有競爭，用這些地方的利潤補貼激戰(zhàn)的大城市。








阿里已經(jīng)在開辟更大市場，在這些地方設(shè)置站點、派駐地推對接商家，慢慢培養(yǎng)用戶習(xí)慣。這不是幾個周末的閃擊，而是按月甚至按年的長期投入。


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