近期，始祖鳥(niǎo)煙花事件引發(fā)輿論關(guān)注。與此同時(shí)，被稱(chēng)為“始祖鳥(niǎo)平替”的國(guó)產(chǎn)戶(hù)外品牌伯希和也啟動(dòng)了港股IPO進(jìn)程。港交所披露，伯希和戶(hù)外運(yùn)動(dòng)集團(tuán)股份有限公司已于今年4月底遞交上市申請(qǐng)。這家由“70后”夫妻創(chuàng)辦的公司正帶著“平替”故事和年入17億元的業(yè)績(jī)走向資本市場(chǎng)的中心舞臺(tái)。

伯希和創(chuàng)立于2012年，最初以“淘寶品牌”身份通過(guò)“千元以下價(jià)格帶+專(zhuān)業(yè)級(jí)性能”的切入點(diǎn)迅速滲透市場(chǎng)。2020年，國(guó)內(nèi)戶(hù)外熱潮爆發(fā)，伯希和精準(zhǔn)卡位千元以下大眾市場(chǎng)。其經(jīng)典系列沖鋒衣定價(jià)多在500元左右，僅為始祖鳥(niǎo)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格的十分之一左右。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與功能上，伯希和不斷向始祖鳥(niǎo)靠攏，采用類(lèi)似防水、透氣面料，并緊跟時(shí)尚潮流，融入諸多時(shí)尚元素，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)戶(hù)外服飾的需求。這種策略讓伯希和贏得了“始祖鳥(niǎo)平替”的稱(chēng)號(hào)。

招股書(shū)顯示，伯希和2022年至2024年的收入分別為3.78億元、9.08億元和17.66億元；毛利率分別為54.3%、58.2%及59.6%。凈利潤(rùn)方面，2022年為2431萬(wàn)元，2023年增長(zhǎng)到1.52億元，2024年再次快速增長(zhǎng)到2.83億元。

伯希和的故事始于一對(duì)安徽夫妻劉振和花敬玲。二人都是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，2012年在北京創(chuàng)辦伯希和，最初只是一家小型戶(hù)外用品貿(mào)易公司。憑借對(duì)戶(hù)外市場(chǎng)的敏感和對(duì)設(shè)計(jì)的理解，他們逐漸將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到自有品牌產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)初期，公司帶有明顯的“夫妻店”色彩，劉振負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和供應(yīng)鏈管理，花敬玲則主管設(shè)計(jì)和品牌營(yíng)銷(xiāo)。這種家族式管理模式在早期為公司帶來(lái)快速?zèng)Q策和高效執(zhí)行的優(yōu)勢(shì)。

2014年，伯希和簽約知名音樂(lè)人楊坤推出聯(lián)名沖鋒衣，首次感受到明星帶貨的紅利。此后七年，品牌先后簽約白百何、佟麗婭，迅速搶占女性市場(chǎng)。隨后，伯希和又找到頂流明星成毅，在社交媒體上迅速出圈。隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)張，伯希和開(kāi)始引入外部投資。2021年完成首輪融資，2023年獲得安徽創(chuàng)晟、安徽徽元等合計(jì)4000萬(wàn)元的投資，以及安徽文創(chuàng)、利辛產(chǎn)投分別投資的1500萬(wàn)元和1400萬(wàn)元。2024年，伯希和又拿到啟明創(chuàng)投、創(chuàng)新工場(chǎng)等合計(jì)2.88億元的投資。2025年，騰訊以3億元代價(jià)成為重要機(jī)構(gòu)股東。兩輪融資后，伯希和的估值達(dá)到28億元。