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二手江湖變天：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)退場，市場格局生變(2)

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2025-09-29 11:12:01  新浪財經(jīng)

新玩家仍在不斷涌入這片紅海。抖音、快手通過二手商品直播間布局二手電商市場。抖音將焦點(diǎn)放在二手奢侈品商家和主播上，并向二手交易傾斜流量；快手小楊哥曾與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)合作，在快手直播間出售二手手機(jī)，一小時銷售額突破1億元。近日，小紅書也宣布正式入局，上線了“快捷售賣”功能，用戶可以通過發(fā)布筆記或私聊發(fā)送商品卡片進(jìn)行交易。

為什么這門“難做”的二手生意仍具有吸引力？答案在于持續(xù)火熱的二手經(jīng)濟(jì)本身以及Z世代“邊省邊花”的新消費(fèi)敘事。從市場規(guī)模來看，2024年中國二手電商交易規(guī)模達(dá)6450.2億元，同比增長17.56%。年輕消費(fèi)者越來越熱衷于環(huán)保消費(fèi)，二手交易需求旺盛。特別是手機(jī)、電子產(chǎn)品、奢侈品等高價值商品，二手交易需求更為明顯。Z世代把興趣當(dāng)作“社交貨幣”，進(jìn)一步催生了多元化的二手交易平臺生態(tài)。

從轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的退場到抖音、快手、小紅書的入場，可以看出二手交易邏輯正在發(fā)生變化——從單純的商品買賣逐漸轉(zhuǎn)向以興趣圈層為核心的“內(nèi)容驅(qū)動交易”新模式。社區(qū)歸屬感能夠有效推動交易行為，基于共同身份和需求的信任降低了二手交易的心理門檻。內(nèi)容平臺更精準(zhǔn)的算法優(yōu)勢也能讓二手需求實(shí)現(xiàn)高效匹配。這種社區(qū)氛圍不僅提高了用戶黏性，也為交易提供了更豐富的場景。然而，二手市場看似是“藍(lán)?！?，并不意味著容易賺錢。對于新入局者而言，明確自身定位和戰(zhàn)略至關(guān)重要。

(責(zé)任編輯：0882)
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