“藥中茅臺”片仔癀價格大跌從稀缺到滯銷(3)

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2025-10-27 07:41:10 科普100克克

資本的推波助瀾進(jìn)一步放大了泡沫?！俺壟Ｉⅰ蓖醺粷?009年起重倉片仔癀并長期持有，投資人林園多次公開稱其具有“壟斷地位”“奢侈品屬性”，這些背書讓市場形成“片仔癀只漲不跌”的認(rèn)知。但這種基于“社交屬性”和“投資預(yù)期”的需求，本質(zhì)是脫離藥品本質(zhì)的“偽剛需”。當(dāng)2024年消費市場整體收縮，非必要開支被削減，泡沫便隨之破裂。

更關(guān)鍵的是，片仔癀雖為“雙跨品種”，卻長期依賴非處方渠道銷售，因部分醫(yī)生對其療效存在爭議，未能進(jìn)入醫(yī)院體系普及，失去了“治病需求”這一最穩(wěn)定的基本盤。公司自身的經(jīng)營策略也在一定程度上加劇了困局。在業(yè)績高速增長期，片仔癀將資源過度集中于福建等優(yōu)勢市場，對全國性下沉市場的拓展不足，尤其是與大型連鎖藥房的合作力度薄弱，導(dǎo)致部分地區(qū)消費者“想買難買”或“聞所未聞”，市場覆蓋廣度受限。

面對經(jīng)營困局，片仔癀已啟動一系列調(diào)整措施。公司表示，未來將重點拓展傳統(tǒng)醫(yī)藥渠道的空白市場，同時引導(dǎo)合作商向中醫(yī)館、醫(yī)美機構(gòu)、牙科診所、高端養(yǎng)老院等新場景探索，試圖通過“健康管理+產(chǎn)品銷售”的模式開辟增量空間。比如在高端養(yǎng)老院中結(jié)合老年健康需求推廣產(chǎn)品，在中醫(yī)館依托醫(yī)師推薦提升消費者認(rèn)可度，這些嘗試旨在跳出傳統(tǒng)零售渠道的局限。

但新渠道的培育面臨明顯挑戰(zhàn)，中醫(yī)館、醫(yī)美機構(gòu)等場景的合作需要長期信任積累，從簽訂合作到實現(xiàn)穩(wěn)定銷售，往往需要2-3年的培育周期，短期內(nèi)難以對業(yè)績形成有效支撐。片仔癀長期依賴“稀缺性+提價”的增長模式，如今這一模式失靈后，新渠道能否承接起“性價比導(dǎo)向”的消費需求，仍存在較大不確定性，畢竟消費者對其認(rèn)知已從“奢侈品”轉(zhuǎn)向“普通藥品”，價格敏感度顯著提升。

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