雙十一商品到手價(jià)全憑運(yùn)氣！(8)

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2025-11-11 07:58:43 今日頭條

“這對(duì)賣家來說成本很高。”王雪談到，不理性下單造成的退單，會(huì)產(chǎn)生虛假的銷售數(shù)據(jù)，還會(huì)增加商家的工作量。“中小商家要面臨備貨的壓力，尤其是女裝這種退換貨很高的類目。打個(gè)比方，女裝店鋪為‘雙十一’備了1000件貨，最后有600件都被退回來了，商家只能‘雙十二’再次打折，處理這些退貨?！?/p>

在與一些認(rèn)識(shí)的中小商家交流后，王雪發(fā)現(xiàn)，今年“雙十一”的流量似乎都集中在頭部。她說，“這種時(shí)候如果我們中小商家不推廣，流量就會(huì)很少，比平時(shí)的自然流量還要低很多。但做推廣的費(fèi)用比平時(shí)高很多，卻沒什么效果。”

王雪透露，之前的付費(fèi)推廣可能有百分之六到七的轉(zhuǎn)化率，但現(xiàn)在幾乎沒什么了?！爱吘沽髁砍赜邢?，可能被頭部擠壓了。所以我就把推廣關(guān)了，靠之前積累的老客戶在運(yùn)轉(zhuǎn)。”她說。

獲得流量，是像王雪一樣的中小店鋪商家，不得不參加平臺(tái)活動(dòng)的重要原因。

新京報(bào)記者了解到，平臺(tái)商家通過“賽馬機(jī)制”爭奪平臺(tái)的免費(fèi)曝光機(jī)會(huì)，也就是“自然流量”。

根據(jù)平臺(tái)對(duì)于“賽馬機(jī)制”的官方解釋，預(yù)熱期間，平臺(tái)以天為單位賽馬，根據(jù)全店加入購物車金額以及領(lǐng)取店鋪紅包金額高低來安排會(huì)場展示；“雙十一”當(dāng)天，主會(huì)場將以小時(shí)為單位賽馬，根據(jù)全店成交情況安排會(huì)場展示。

“體量較小的中小商家難以和頭部賣家爭奪，排名和搜索權(quán)重受影響就會(huì)下降，流量就更少。而預(yù)熱開始后，推廣的成本會(huì)變高?！崩钔忉?，“比如日常100塊錢可以買1000次曝光，‘雙十一’預(yù)熱開始后競爭激烈，頭部商家有大量的預(yù)算可以搶排名，出高價(jià)競爭，如果不跟著加價(jià)的話，曝光就減少了?！?/p>

“平時(shí)各種活動(dòng)幾乎都是接連著來，如果不報(bào)名的話，自己店鋪或者鏈接在平臺(tái)的權(quán)重就會(huì)降低，能夠得到的流量傾斜很少，店鋪也很難做起來?！蓖跹o奈地表示，很多中小商家沒什么利潤，無力參與這場大促競爭。

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