新品破發(fā)成為這次最值得關(guān)注的問(wèn)題。近年來(lái)，茅臺(tái)不斷推出新品，試圖通過(guò)多元化的產(chǎn)品線來(lái)滿足不同消費(fèi)者的需求，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)份額。然而，新品的快速破發(fā)成為了常態(tài)，一些文創(chuàng)玩法也難以被市場(chǎng)接受。新品快速破發(fā)意味著茅臺(tái)在新品定價(jià)和市場(chǎng)推廣方面存在失誤。過(guò)高的定價(jià)使得新品在上市初期就面臨較大的銷售壓力，而市場(chǎng)對(duì)其的認(rèn)可度又不足以支撐這樣的價(jià)格，從而導(dǎo)致價(jià)格迅速下跌。這不僅損害了消費(fèi)者的利益，也對(duì)茅臺(tái)的品牌形象造成了一定的負(fù)面影響。

茅臺(tái)只漲不跌的神話破滅是關(guān)鍵。長(zhǎng)期以來(lái)，茅臺(tái)的價(jià)格體系形成了一級(jí)市場(chǎng)（廠家指導(dǎo)價(jià)）與二級(jí)市場(chǎng)（經(jīng)銷商批發(fā)價(jià)、零售價(jià)）的嚴(yán)重背離，這種背離催生了龐大的囤貨與投機(jī)群體。一旦市場(chǎng)信心動(dòng)搖，囤貨者的集中拋售就會(huì)引發(fā)價(jià)格的連鎖下跌。此次茅臺(tái)價(jià)格的全線回落本質(zhì)上是二級(jí)市場(chǎng)的投機(jī)泡沫破裂，依賴價(jià)格上漲獲利的經(jīng)銷商與投資者面臨庫(kù)存積壓與賬面虧損的壓力。對(duì)于茅臺(tái)廠家而言，一級(jí)市場(chǎng)的指導(dǎo)價(jià)體系并未受到根本沖擊，核心產(chǎn)品的生產(chǎn)與供應(yīng)仍保持穩(wěn)定，真實(shí)的飲用需求依然存在。

茅臺(tái)市場(chǎng)正在經(jīng)歷全面的價(jià)值重構(gòu)。過(guò)去，茅臺(tái)的價(jià)格不僅僅由產(chǎn)品本身決定，還受到金融屬性和收藏屬性的影響。許多投資者和收藏家將茅臺(tái)視為一種投資品和收藏品，大量囤積推動(dòng)了價(jià)格的不斷上漲。然而，這種價(jià)格體系不穩(wěn)定且缺乏可持續(xù)性。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化和消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變，這種價(jià)格體系逐漸崩解。茅臺(tái)作為一種白酒產(chǎn)品，其核心價(jià)值應(yīng)該在于品質(zhì)和消費(fèi)體驗(yàn)。只有回歸到正常邏輯，即以實(shí)際消費(fèi)需求為導(dǎo)向，注重產(chǎn)品品質(zhì)和品牌建設(shè)，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

年輕人群體可能是茅臺(tái)最需要關(guān)注的問(wèn)題。當(dāng)前年輕人更加青睞于微醺的生活方式，之前的酒文化難以吸引他們。小酌的邏輯與茅臺(tái)這樣的烈性酒產(chǎn)生根本性沖突。茅臺(tái)降價(jià)并不可怕，“一瓶好酒”才是茅臺(tái)該有的本質(zhì)。所有異化這一核心的做法都是難以長(zhǎng)久的。后續(xù)，茅臺(tái)如何重塑用戶需求模型，重新吸引新的消費(fèi)者，才是需要考慮的重點(diǎn)。