核心閱讀

●能為用戶提供專業(yè)化幫助和提升自我的工具

●幫助注意力稀缺和碎片化閱讀的用戶做減法

●知識(shí)生產(chǎn)分享者能獲得變現(xiàn)機(jī)會(huì)和創(chuàng)作激勵(lì)

在報(bào)紙和雜志工作了10多年的李翔，去年開始成為網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)訂閱的出品人。

2016年6月，他在“得到”APP上推出付費(fèi)訂閱的《李翔商業(yè)內(nèi)參》，采用“圖文+音頻”的形式，為用戶提供商業(yè)知識(shí)的篩選、解讀等服務(wù)。“希望做一個(gè)小小的試驗(yàn)，看看內(nèi)容本身是否可以產(chǎn)生付費(fèi)價(jià)值。”這個(gè)每周更新6期、每份定價(jià)199元的專欄，目前訂閱人數(shù)已經(jīng)超過9萬。

知識(shí)付費(fèi)，為啥這么火？

誰在埋單

“以中青年為主，男性居多，多數(shù)分布在北上廣深以及其他經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，他們大多受過良好的教育，求知欲強(qiáng)，熱愛學(xué)習(xí)與知識(shí)分享，喜歡互動(dòng)交流?！边@是“得到”APP創(chuàng)始人羅振宇對其付費(fèi)訂閱用戶的描述。

在艾媒咨詢CEO張毅看來，學(xué)生、職場人士等年輕群體對內(nèi)容付費(fèi)的接納程度正在逐步提高。只要內(nèi)容有價(jià)值，能提供專業(yè)化幫助，用戶掏錢就毫不猶豫。

知乎Live是知乎在2016年5月推出的實(shí)時(shí)問答互動(dòng)產(chǎn)品。答主只要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)Live，就出現(xiàn)在關(guān)注者的信息流中。用戶點(diǎn)擊并支付票價(jià)(由答主設(shè)定)后，就能進(jìn)入到溝通群內(nèi)，答主在群里通過語音分享信息，并與其他用戶問答溝通。

著力打造知識(shí)社交平臺(tái)的知乎，一年內(nèi)連續(xù)推出專欄贊賞、付費(fèi)授權(quán)、知乎一對一、知乎Live等知識(shí)變現(xiàn)產(chǎn)品。來自知乎的數(shù)據(jù)顯示，截至今年2月初，知乎Live已經(jīng)舉辦超過2000場，單場參與人數(shù)最多的一場超過12萬，人均消費(fèi)額達(dá)39.4元，人均復(fù)購率達(dá)31.16%。

“在對生產(chǎn)者和消費(fèi)者進(jìn)行合理匹配的前提下，人們愿意為有價(jià)值的信息付費(fèi)?！敝鮈ive產(chǎn)品負(fù)責(zé)人鄭紫陽說。

實(shí)際上，不只年輕群體，越來越多的用戶消費(fèi)習(xí)慣正在升級。

據(jù)企鵝智酷的抽樣調(diào)查，34.9%的智能手機(jī)用戶有過為線上內(nèi)容付費(fèi)的行為，其中付費(fèi)下載資料占比47.4%，訂閱付費(fèi)資訊占比22.1%，付費(fèi)聽語音分享占比10.6%。企鵝智酷還預(yù)測，內(nèi)容付費(fèi)將會(huì)持續(xù)走高。

“用戶需求分兩種，一是用戶滿足自己的欲望，二是用戶要做更好的自己。內(nèi)容產(chǎn)業(yè)也面對這兩種需求：一種是滿足欲望，比如短視頻、搞笑段子、標(biāo)題黨文章。另一種是滿足用戶做更好的自己，比如知識(shí)、課程、見識(shí)?！?羅振宇說。

在羅振宇看來，“從簡單滿足欲望，到給用戶提供提升自我的工具——從更大的角度上來說，這一次消費(fèi)升級，在各個(gè)領(lǐng)域都存在類似的機(jī)會(huì)?！?/p>

誰來生產(chǎn)

從公眾號打賞、直播贊賞、付費(fèi)授權(quán)轉(zhuǎn)載等方式，到“得到”APP、喜馬拉雅FM、知乎Live、分答等知識(shí)產(chǎn)品或服務(wù)，將知識(shí)與場景相結(jié)合，進(jìn)行系統(tǒng)化包裝，進(jìn)一步拓寬了內(nèi)容變現(xiàn)的路徑。2016年，幾乎每個(gè)月都有內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品或功能上線。

企鵝智酷分析認(rèn)為，當(dāng)前，幫助注意力稀缺和碎片化閱讀的讀者做減法的機(jī)會(huì)開始顯現(xiàn)，省時(shí)精簡的內(nèi)容正在成為新的價(jià)值點(diǎn)，垂直領(lǐng)域自媒體更易贏得資本的青睞。

上線42天后，分答付費(fèi)用戶超100萬，交易總額超1800萬元；

喜馬拉雅FM上線付費(fèi)音頻《好好說話》，首日銷售突破500萬，推出的“123知識(shí)狂歡節(jié)”以日銷售5088萬的成績收官；

上線不足兩年的“得到”APP付費(fèi)訂閱專欄迄今已銷售130多萬份，79萬用戶購買……

這些漸成氣候的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)，正是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開啟知識(shí)共享經(jīng)濟(jì)的縮影。