面對鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、鋼材價格持續(xù)下跌的市場“寒冬”，太原鋼鐵（集團(tuán)）公司（以下簡稱“太鋼”）作為特大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)和不銹鋼領(lǐng)軍企業(yè)，近兩年全面深化以市場為導(dǎo)向的改革，以改革激發(fā)動力和活力，各項經(jīng)營指標(biāo)持續(xù)好轉(zhuǎn)，用實際行動向職工和社會交出了一份合格的答卷。

職工掙工資：過去“靠產(chǎn)量”，如今“靠市場”

太鋼不銹冷軋廠十二號軋機(jī)班長孫翀龍三月份工資比前幾個月增加了10%。“三月份，我干的薄規(guī)格產(chǎn)品多。越薄越難干，但市場價格也高，對公司的貢獻(xiàn)大。我的收入與市場緊密相連，干好了，收入自然會高”，他說。

太鋼不銹冷軋廠技術(shù)科段維芳介紹說：“過去職工為追求產(chǎn)量不太愿意干難干的品種?，F(xiàn)在，我們建立了一套完善的績效考核體系，讓市場價值和職工的收入緊密相連。這樣，難度大的品種大家都愿意干，而且還要千方百計地干好。”

與孫翀龍的興高采烈不同，太鋼營銷部營銷員王加富卻有些小郁悶。他負(fù)責(zé)銷售的鋼材數(shù)量比去年同期要高出不少，收入?yún)s不升反降。

“我們進(jìn)行了營銷績效改革，雖然營銷員的銷量較上年提升了，但他負(fù)責(zé)的這個品種的市場占有率下降了，這說明其他的競爭對手搶占了我們的市場份額。市場份額被搶占，意味著公司在這個鋼種上的競爭力在下降，所以他的工資也隨之減少?！碧摖I銷部大客戶服務(wù)部經(jīng)理王薦轅說。

一線員工工資收入的一升一降，反映了太鋼緊盯市場開展績效考核的成效。太鋼有關(guān)負(fù)責(zé)人說，現(xiàn)有的績效考核將變化的市場引入生產(chǎn)現(xiàn)場，將職工收入與市場完全接軌。這一改革直接讓職工站到市場的最前沿，讓職工盯著市場干。干一噸鋼掙多少錢，干什么樣的鋼種最掙錢，職工心中都有一本賬。從根本上改變了以往干多干少、干好干壞、努力干與應(yīng)付干一個樣的狀況。

太鋼一些部門還深化用人機(jī)制改革，突出職工業(yè)績，弱化資歷、學(xué)歷等方面的靜態(tài)指標(biāo)，將職工圍繞公司任務(wù)預(yù)算目標(biāo)完成業(yè)績的動態(tài)指標(biāo)作為考評依據(jù)，推動干部能上能下，為進(jìn)一步深化國企改革提供堅實的人才保障。

從“被動營銷”到“引領(lǐng)需求”：營銷體制改革引發(fā)連鎖反應(yīng)