布局二三四線

持續(xù)擴(kuò)大的藥店資產(chǎn)版圖，讓“云南藥王”阮鴻獻(xiàn)引以為豪。此次半年報(bào)披露了一心堂新的版圖輪廓：4713家直營(yíng)連鎖門(mén)店，其中擁有醫(yī)保刷卡資質(zhì)的門(mén)店達(dá)到3734家，占比79.2%。

中國(guó)的藥店江湖，風(fēng)云突變，巨頭林立。其中多盤(pán)踞于經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的沿海城市，比如廣東的大參林、海王星辰，華中和江浙等地的老百姓和益豐藥房。

即使擁有如此多的門(mén)店資源，阮鴻獻(xiàn)并沒(méi)有選擇與巨頭們短兵相接，而是在他們觸角并不強(qiáng)勢(shì)的地方穩(wěn)占地盤(pán)。一心堂上述超過(guò)4700家門(mén)店，分部在全國(guó)10省區(qū)市，其中云南3011家、廣西408家、四川567家、山西214家、貴州166家、海南170家、重慶149家、其他省份及直轄市28家。

一心堂稱，報(bào)告期內(nèi)，公司通過(guò)外延并購(gòu)的方式加強(qiáng)川渝區(qū)域、華南區(qū)域的拓展力度：“公司初步形成了以西南為核心經(jīng)營(yíng)地區(qū)、華南為戰(zhàn)略縱深經(jīng)營(yíng)地區(qū)、華北為補(bǔ)充經(jīng)營(yíng)地區(qū)格局，在除云南以外的諸多市場(chǎng)，具有較大品牌和服務(wù)影響力。”

早年在崎嶇山路上收購(gòu)中藥材的阮鴻獻(xiàn)，深信二三四線城市的潛力。目前，一心堂主要的門(mén)店布局于二三四線城市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。伴隨新一輪城鎮(zhèn)化的浪潮，農(nóng)村人口將大規(guī)模向此類區(qū)域集中，這里正是一心堂網(wǎng)點(diǎn)高度密集布局的區(qū)域。

此外，阮鴻獻(xiàn)還形成了城鄉(xiāng)一體化發(fā)展的店群結(jié)構(gòu)，在中心城市建立商圈中心店、醫(yī)院院邊店、DTP藥房、社區(qū)中心店、社區(qū)店。在城市店群完善的基礎(chǔ)上，在縣城建立中心店群，并以此為基礎(chǔ)建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)門(mén)店，從而形成城鄉(xiāng)一體、店群相宜、密集匹配的門(mén)店布局。

阮鴻獻(xiàn)并不主張盲目擴(kuò)張。目前中國(guó)藥品零售連鎖企業(yè)的門(mén)店擴(kuò)張主要有兩種方式，一種是“多區(qū)域分散網(wǎng)點(diǎn)”，另一種是“少區(qū)域高密度網(wǎng)點(diǎn)”，而一心堂發(fā)展方式為少區(qū)域高密度，即先在西南地區(qū)深耕細(xì)作，以謀求后期的高品牌競(jìng)爭(zhēng)力及高議價(jià)權(quán)。

以云南市場(chǎng)為例，一心堂在當(dāng)?shù)爻^(guò)3000家的門(mén)店數(shù)量，已覆蓋了云南的所有縣市。從全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，公司重點(diǎn)區(qū)域是廣西、四川、海南、貴州和重慶等地，“未來(lái)還將加強(qiáng)這些地區(qū)的拓展力度，提升市場(chǎng)占有率”。

外界持續(xù)關(guān)注一心堂的門(mén)店擴(kuò)張戰(zhàn)略，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看公司會(huì)朝哪些方向發(fā)展成為焦點(diǎn)。一心堂高管表示，公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展還是西南為主，起碼是把西南做透做熟，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)地位，“其他新的市場(chǎng)，考慮暫時(shí)不往外擴(kuò)展，因?yàn)樵诖ㄓ迩瓠傔@些市場(chǎng)潛力都還很大”。