而如今，在國(guó)際快消品牌大舉進(jìn)入中國(guó)后，新品牌要走定位中低端的快消之路就更難了。

陳中華在2013年創(chuàng)立了麗莫（LAPORA）這個(gè)中高端女裝品牌，2016年實(shí)現(xiàn)銷售額2.7億元。他認(rèn)為，如今服裝品牌要走中低端路線是難上加難?！爸械投朔b走的是快消路線，必須快速做量，營(yíng)業(yè)收入雖高，但利潤(rùn)率低。而且快消的庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)大，并且在運(yùn)營(yíng)上很難與國(guó)際快消品牌抗衡。而做中高端服裝則允許企業(yè)相對(duì)慢地成長(zhǎng)和積累?！?/p>

定位中高端客群的另一個(gè)好處是，消費(fèi)者的價(jià)格敏感度不高，能夠應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)周期變化。“經(jīng)濟(jì)不好時(shí)，受影響比較大的是中低端服裝?！眳撬肫秸f。

服裝消費(fèi)不僅僅是滿足功能性需求，更是要體現(xiàn)個(gè)人的個(gè)性和特點(diǎn)。沈永芳認(rèn)為，目前服裝業(yè)已經(jīng)進(jìn)入設(shè)計(jì)師品牌崛起的個(gè)性化時(shí)代，小批量多樣化是未來服裝業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

鐘愛琴棋書畫、詩(shī)酒花茶的趙月，因?yàn)橘I不到自己喜歡的衣服，于2016年創(chuàng)立自己的品牌——明月荷。如同品牌名一樣，趙月設(shè)計(jì)的衣服極具中國(guó)美，富含水墨意境，典雅飄逸，辨識(shí)度很強(qiáng)。

為了更貼合女性的需求，明月荷的成衣款式，均可根據(jù)客戶身型和意見進(jìn)行調(diào)整，實(shí)現(xiàn)私人訂制。趙月說：“我們沒怎么做推廣，90%以上的客戶是客人介紹過來的，重復(fù)購(gòu)買的比率很高?！?/p>

“國(guó)外很多設(shè)計(jì)師品牌以高品質(zhì)的做工和個(gè)性化的設(shè)計(jì)獲得了市場(chǎng)認(rèn)可，售價(jià)不菲。我們也在朝著這個(gè)方向發(fā)展?！鄙蛴婪颊f。

線下太貴線上太亂

電商崛起帶來的渠道挑戰(zhàn)

陳中華給記者算了一筆賬：一件衣服的售價(jià)里，商場(chǎng)渠道占28%至30%，人員工資約占20%，原材料及包裝運(yùn)輸占18%至20%，研發(fā)費(fèi)用8%至10%，還有庫(kù)存攤銷和納稅，剩下的才是企業(yè)的凈利潤(rùn)，能維持在15%就很不錯(cuò)了。

做過批發(fā)和工廠的吳穗平在創(chuàng)立馬天奴的起步階段就發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)不是最大的障礙，也不是創(chuàng)造利潤(rùn)的最大源泉，設(shè)計(jì)開發(fā)才是第一生產(chǎn)力，渠道則是第二生產(chǎn)力。

沈永芳認(rèn)為，當(dāng)下服裝企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)有兩個(gè)：一是如何鞏固與設(shè)計(jì)師的關(guān)系；二是如何適應(yīng)電商潮流，整合線上線下渠道資源。

隨著一線城市房?jī)r(jià)走高、購(gòu)物中心增多，人群分散，導(dǎo)致中高端服裝品牌在一線城市的經(jīng)營(yíng)壓力增大。迪凱（Distin Kidny）品牌創(chuàng)始人曾曉斌說，一線城市消費(fèi)呈現(xiàn)明顯分化趨勢(shì)，高端品牌和中低端快消品牌更容易保住市場(chǎng)份額，而介于兩者之間的中高端服裝相對(duì)更難生存，“我們?cè)谝痪€城市開店沒有利潤(rùn)?！?/p>