不論是麗莫還是迪凱，作為新品牌，都在深耕二三四線城市。曾曉斌說：“我們計(jì)劃把渠道下沉，比如到縣級市?？h級市還是有一部分消費(fèi)能力較強(qiáng)的人群的，而且市場競爭沒那么激烈，國際品牌還沒進(jìn)駐，國內(nèi)品牌也相對較少。”陳中華說：“一線城市商業(yè)綜合體越來越多，而二三線城市商業(yè)中心比較集中，更容易覆蓋到目標(biāo)客群。”

面對線下渠道成本走高，深圳很多服裝品牌觸網(wǎng)卻遭遇尷尬。馬天奴的線上銷售僅限于處理存貨。吳穗平說：“開展線上銷售會(huì)影響加盟商的利益。在線上不打折，不好賣；打折，又沖擊實(shí)體店銷售。”迪凱曾嘗試過線上銷售，開過天貓旗艦店，但卻因引流成本高、退貨率高而撤回線下。曾曉斌說：“現(xiàn)在線上渠道的成本并不低，服裝在線上屬于退貨率高的產(chǎn)品，很容易產(chǎn)生庫存問題。為了維持線下實(shí)體店的利益，一般都采取不打折的策略，庫存很難消化。”

也有一些深圳服裝品牌正在積極探索線上銷售模式。為避免沖擊實(shí)體店業(yè)績，大多采取線上、線下不同款的銷售策略。

上市服裝企業(yè)歌力思2011年開始進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)銷售，2013年歌力思推出線上女裝品牌唯頌（WITH SONG）。2016年，歌力思實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入11.32億元，但網(wǎng)絡(luò)銷售金額僅7362萬元，占主營業(yè)務(wù)收入的比重僅為6.88%。為了強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的能力，歌力思2016年斥資2.78億元收購了專注于中高端國際時(shí)尚品牌電子商務(wù)業(yè)務(wù)的百秋電商的75%股權(quán)。

影兒2010年開始進(jìn)駐天貓，旗下的音兒（YINER）、恩裳（INSUN）、詩篇（PSALTER）、歌中歌（Song of Song）、奧麗嘉朵（OBBLIGATO）和十二籃（XIIBASKET）六個(gè)品牌在2016年“雙11”當(dāng)天實(shí)現(xiàn)了近2億元的線上銷售額，同樣采取了商場同款不打折的價(jià)格策略。

“互聯(lián)網(wǎng)思潮下，如何適應(yīng)電商挑戰(zhàn)，是深圳服裝業(yè)近年來面對的新課題?！鄙蛴婪颊f：“如果沒有完成好這一轉(zhuǎn)型，那么深圳服裝業(yè)可能會(huì)走下坡路?！?/p>