盡管在今年3月份，茅臺集團(tuán)董事長袁仁國，黨委書記、總經(jīng)理李保芳等到訪五糧液集團(tuán)，并提出茅臺和五糧液不是對手而是朋友，但在白酒行業(yè)由擴(kuò)容式增長轉(zhuǎn)變?yōu)閿D壓式增長的今天，雙方的體量和市值已經(jīng)不在同一水平線上。

截至9月14日收盤，五糧液總市值為2080億元，貴州茅臺總市值為6164億元，市值差距超4000億元。

不僅如此，在高端產(chǎn)品終端零售價格方面，五糧液與茅臺的差距也在逐漸拉開。盡管茅臺集團(tuán)嚴(yán)控53度飛天茅臺零售價為1299元/瓶的價格紅線，但在市場 上該產(chǎn)品價格一度被炒到超1500元/瓶。而五糧液的高端白酒產(chǎn)品價格多集中在800元/瓶上下，以普五為例，雖然五糧液建議零售價為899元，但記者在 其零售門店走訪過程時發(fā)現(xiàn)，普五售價并未完全按照899元/瓶價格出售，有的門店甚至出現(xiàn)價格“倒掛”現(xiàn)象。

“五糧液涉及概念太多，缺 少與之相對應(yīng)的個性化標(biāo)簽。”白酒專家晉育鋒認(rèn)為，五糧液和貴州茅臺差距越來越大有兩大核心原因，一是品牌力，五糧液缺少獨(dú)有的個性化的DNA符號，如茅 臺的標(biāo)簽是“國酒”，洋河的標(biāo)簽是“綿柔”；二是銷售路徑，五糧液在銷售上更多依賴的是大經(jīng)銷商，而茅臺曾幾次釋放經(jīng)銷權(quán)，吸引了大量中小經(jīng)銷商加盟。此 外，在渠道下沉方面，茅臺也早于五糧液。

白酒營銷專家蔡學(xué)飛指出，五糧液自身產(chǎn)能不存在問題，只是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要再調(diào)整，最關(guān)鍵的是自身產(chǎn)品品牌問題——如何提升五糧液產(chǎn)品的稀缺感，并支撐其高端產(chǎn)品的銷售。

追兵迫近，瘦身求變

在百億俱樂部的三家酒企當(dāng)中，貴州茅臺以241億元的營收穩(wěn)居第一，遠(yuǎn)超五糧液和洋河股份。此外，瀘州老窖以51.16億元的營收排名第四，而超過30億元的酒企還有古井貢酒和山西汾酒。整個行業(yè)一超多強(qiáng)的競爭格局日益明朗。

而該格局下，依然暗流涌動。排名第三的洋河股份，正在成為五糧液的強(qiáng)勁對手。雖然在2017年上半年，二家酒企的營收和凈利潤差距有所擴(kuò)大，但縱觀近十年數(shù)據(jù)，二者的差距在逐漸縮小。

根據(jù)洋河股份歷年年報，2007年營收和凈利潤分別為17.62億元、3.75億元，2016年營收和凈利潤分別為171.83億元、58.27億元。 同時期，五糧液在2007年營收和凈利潤為73.29億元和14.69億元，2016年245.43億元和67.85億元。十年間，洋河股份的營收和凈利 潤由不足五糧液的四分之一上升至約占五糧液的四分之三。