此外，該行去年中期的代銷保險的平均費率大約為4.47%，今年同比上漲了逾八成。

那么，銀保渠道的手續(xù)費和傭金沒有一個行業(yè)標準嗎？

“原來是有的，可是很快就被突破了?！币粋€多年從事保險渠道管理的業(yè)內(nèi)人士告訴《國際金融報》記者，“事實上，隨著渠道競爭越來越激烈，一些銀保渠道的手續(xù)費已經(jīng)突破7%。當(dāng)然，這是指綜合成本，實際簽約的費率應(yīng)該不會這么高?！?/p>

上述業(yè)內(nèi)人士進一步指出：“渠道非常強勢。根據(jù)保監(jiān)會相關(guān)規(guī)定，單個網(wǎng)點銷售不超過3家險企產(chǎn)品，銀行在合作談判中占據(jù)了優(yōu)勢地位，漲價自然也在情理之中。除此之外，銀行代銷的產(chǎn)品之間不存在很強的互相競爭關(guān)系，銷售都是由銀行人員完成，推薦哪種產(chǎn)品，取決于銀行人員的選擇，而不是產(chǎn)品本身。這也就是銀行保險產(chǎn)品手續(xù)費及傭金居高不下的原因?！?/p>

除了明面上的手續(xù)費及傭金，還有很多銷售激勵是隱形發(fā)放的。

“這是行業(yè)潛規(guī)則，由來已久。”一位知情人士告訴《國際金融報》記者，“比較傳統(tǒng)的做法是給銀行渠道的銷售人員送卡、返現(xiàn)；比較時髦的做法是出國旅行?！?/p>

銀保渠道的綜合成本這么高，保險公司為何趨之若鶩？

一家中型保險公司有關(guān)負責(zé)人告訴《國際金融報》記者：“客戶資源是保險公司最看重的，銀行的儲戶尤其是私人銀行的客戶大多是優(yōu)質(zhì)客戶，也是各家保險公司爭奪的對象?！?/p>

但從上述5家上市銀行的半年報來看，銀保渠道的保費規(guī)模有些出乎意料。

根據(jù)招商銀行的半年報，2017年1至6月，公司實現(xiàn)個人理財產(chǎn)品銷售額38964億元，其中，代理保險保費454億元；實現(xiàn)零售財富管理手續(xù)費及傭金收入111.15億元，同比下降18.8%，其中，代理保險收入37.64億元，同比下降9.39%。

工商銀行方面則指出，上半年手續(xù)費及傭金收入766.7億元，同比減少50.45億元，下降6.2%，其中，代理個人保險銷售1176億元。

建設(shè)銀行在半年報中指出，上半年代理業(yè)務(wù)手續(xù)費收入102.21億元，降幅19.76%，主要是代理保險、代銷基金受到市場等因素影響，收入出現(xiàn)下滑。

理財型產(chǎn)品遭嚴管

銀保渠道能力待升級

保費規(guī)模不漲反降，保險公司開始收縮銀行渠道，真的只是因為手續(xù)費及傭金太高？

“傭金高肯定是一個主要原因，但這也不是一天兩天的事了。”互聯(lián)網(wǎng)人力資源公司社保通商?？偙O(jiān)李霄光在接受《國際金融報》記者采訪時指出，“另一個原因是保監(jiān)會對理財型產(chǎn)品出臺了一系列監(jiān)管措施，各家公司開始對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整。”