菲仕蘭乳業(yè)通過與輝山乳業(yè)合作生產(chǎn)針對三線以下城市的子母牌奶粉，去年已經(jīng)開始鋪貨。

身處奶粉行業(yè)里的美贊臣，它的下沉計(jì)劃甚至比電商要晚一點(diǎn)。今年4月，京東超市啟動(dòng)母嬰品類“4+”計(jì)劃。其中，在渠道下沉方面，計(jì)劃3年內(nèi)在全國開5000家京東母嬰體驗(yàn)店，重點(diǎn)覆蓋三四線城市。

這可能和美贊臣過去一年都在調(diào)整中國市場布局有關(guān)。2016年上半年，美贊成在中國先是推出了高端產(chǎn)品“藍(lán)臻”。當(dāng)年下半年，它又受到奶粉新政的影響，終止了與邁高合作建廠的協(xié)議。去年財(cái)報(bào)會(huì)議中，美贊臣CEO卡斯帕·賈克布森也表示，針對中國內(nèi)地市場，正在重塑產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者基礎(chǔ)。

根據(jù)2016年財(cái)報(bào)，美贊臣約一半的銷售收入來自亞洲，中國已經(jīng)成為美贊臣最重要的市場之一。顯然美贊臣需要加快下沉的速度了。