去年10月1日國家食品藥品監(jiān)督管理總局正式實(shí)施的《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊管理辦法》引發(fā)了一系列市場效應(yīng)。原本國產(chǎn)品牌扎堆的三四線城市奶粉市場，正在迎來越來越多的洋品牌。

10月10日，美贊臣大中華區(qū)新任CEO睿恩達(dá)（Enda Ryan）首次對外宣布了業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。今年6月，美贊成剛被英國快消巨頭利潔時花179億美元買下。此前，利潔時并未涉足奶粉等健康營養(yǎng)品業(yè)務(wù)。

　　美贊臣大中華區(qū)新任CEO睿恩達(dá)（Enda Ryan）

這是睿恩達(dá)從美贊臣大中華區(qū)總經(jīng)理升任CEO之后的首要任務(wù)。關(guān)于具體策略，他透露了三個重點(diǎn)，包括創(chuàng)新產(chǎn)品組合及服務(wù)；發(fā)力商超、母嬰店、互聯(lián)網(wǎng)等全渠道；關(guān)注新生代媽媽群體、提供定制服務(wù)。

與之相對應(yīng)的正是中國三、四線城市奶粉市場正在發(fā)生的一些變化。

廣發(fā)證券相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，三線以下城市生活成本較低，二胎意愿明顯高于一二線城市。這些市場此前長期售賣的多是國產(chǎn)奶粉品牌。此前，即便有人買惠氏、達(dá)能、美贊成這些洋品牌，也難以享受一線城市便捷的售后服務(wù)體驗(yàn)。

貿(mào)易公司麥樂購CEO馬云也曾對外公開表示，消費(fèi)升級促成母嬰行業(yè)成為市場熱點(diǎn)，尤其是二三線、三四線市場的發(fā)力。5年前，北上廣深的消費(fèi)者在購買嬰幼兒奶粉時會特別強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，現(xiàn)在這種情況蔓延至二三四線城市，甚至農(nóng)村地區(qū)。

新的奶粉控制政策落地之后，那些貼牌的國產(chǎn)奶粉制造商被淘汰后，三四線城市預(yù)估會空出150億元左右的市場。據(jù)長江證券測算，以銷售雜牌奶粉為主的三四線城市嬰童店占比近70%，所占據(jù)的市場約200多億元。

但在這場外資奶粉下沉的大戰(zhàn)中，作為世界三大奶粉制造商之一的美贊臣的反應(yīng)卻不是那么迅速。

2015年7月，達(dá)能將旗下多美滋業(yè)務(wù)悉數(shù)轉(zhuǎn)移給雅士利。經(jīng)歷了價格壟斷罰款以及恒天然事件的多美滋業(yè)績收到重創(chuàng)，不過，三四線城市是雅士利的強(qiáng)項(xiàng)，雅士利或許能幫助多美滋進(jìn)一步擴(kuò)大市場。

2016年7月，惠氏宣布實(shí)施Go Deep深度分銷項(xiàng)目，進(jìn)軍中國三四線城市，表示已經(jīng)進(jìn)入了將近1000個縣城及縣級市。

菲仕蘭乳業(yè)通過與輝山乳業(yè)合作生產(chǎn)針對三線以下城市的子母牌奶粉，去年已經(jīng)開始鋪貨。

身處奶粉行業(yè)里的美贊臣，它的下沉計劃甚至比電商要晚一點(diǎn)。今年4月，京東超市啟動母嬰品類“4+”計劃。其中，在渠道下沉方面，計劃3年內(nèi)在全國開5000家京東母嬰體驗(yàn)店，重點(diǎn)覆蓋三四線城市。

這可能和美贊臣過去一年都在調(diào)整中國市場布局有關(guān)。2016年上半年，美贊成在中國先是推出了高端產(chǎn)品“藍(lán)臻”。當(dāng)年下半年，它又受到奶粉新政的影響，終止了與邁高合作建廠的協(xié)議。去年財報會議中，美贊臣CEO卡斯帕·賈克布森也表示，針對中國內(nèi)地市場，正在重塑產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者基礎(chǔ)。

根據(jù)2016年財報，美贊臣約一半的銷售收入來自亞洲，中國已經(jīng)成為美贊臣最重要的市場之一。顯然美贊臣需要加快下沉的速度了。