近日，一篇流出的華為創(chuàng)始人任正非在公司IRB（產(chǎn)品投資評(píng)審委員會(huì)）改進(jìn)方向匯報(bào)會(huì)上的講話顯示，任正非要求華為也要重視低端手機(jī)。

任正非稱，“這個(gè)世界百分之九十幾都是窮人，友商低端手機(jī)有窮人市場(chǎng)，不要輕視他們。華為也要做低端機(jī)，我們的老產(chǎn)品沉淀下來(lái)可能就是做低端機(jī)”。

這意味著在不斷突破價(jià)格天花板之后，華為將重新重視低端手機(jī)市場(chǎng)。

這篇講話顯示時(shí)間為2017年7月6日。也就是說(shuō)，今年下半年華為的終端策略就已經(jīng)開(kāi)始重新重視起低端機(jī)型。據(jù)IHS Technology中國(guó)研究總監(jiān)王陽(yáng)告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，其實(shí)華為暢享、麥芒系列今年已經(jīng)做了很多低端機(jī)。

回看華為剛剛發(fā)布的年度旗艦Mate 10，再次讓華為品牌的高端形象深入人心，殊不知，華為內(nèi)部卻已悄悄掉回頭來(lái)重新發(fā)力低端機(jī)。

重新重視低端手機(jī)

在2015年初，也就是華為發(fā)布Mate S和Mate 8，逐步站穩(wěn)高端市場(chǎng)的那一年，華為消費(fèi)者BG CEO余承東曾明確表示，華為正在放棄低端市場(chǎng)，將通過(guò)吸引更多的高端消費(fèi)者和向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張。

從放棄到重視，華為終端策略轉(zhuǎn)變的背后原因是什么？

策略始終對(duì)應(yīng)目標(biāo)。華為重新重視低端機(jī)，首先是因?yàn)槿A為終端現(xiàn)在的目標(biāo)是要超越三星做全球市場(chǎng)第一。

在Mate 10發(fā)布會(huì)上，華為終端CEO余承東表示，前三季度華為手機(jī)發(fā)貨量達(dá)到1.12億臺(tái)，發(fā)貨量同比增長(zhǎng)19%。過(guò)去的一個(gè)季度出貨量已經(jīng)超越蘋(píng)果，全球市場(chǎng)份額位居第二，中國(guó)市場(chǎng)份額持續(xù)保持第一。

余承東曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，華為要 “三年超蘋(píng)果，五年超三星”，從目前華為的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，這一目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一半。華為下一個(gè)階段的目標(biāo)就是超越三星，達(dá)到全球份額第一。

事實(shí)上，三星目前全球第一的份額也并不是靠高端機(jī)Galaxy S8 和Note8，而是型號(hào)眾多、數(shù)量龐大的低端機(jī)。得益于強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合能力，三星可以完美地貫徹自己的“生魚(yú)片理論”，即在兩個(gè)月的新鮮期內(nèi)不斷推出新機(jī)型來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，用機(jī)海戰(zhàn)術(shù)來(lái)增加銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額。

華為在高端市場(chǎng)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，但也短時(shí)間內(nèi)不會(huì)再有更大的突破，想靠Mate 10 超越 Galaxy Note8 和 iPhone X 還有些不現(xiàn)實(shí)，那么華為想沖擊全球份額第一的寶座，就只能效仿三星，通過(guò)大規(guī)模鋪貨 ，發(fā)力低端市場(chǎng)。