“不做低端機(jī)，出貨量長不上去。尤其在印度和非洲市場，華為不做低端機(jī)打不開市場”，王陽在與《證券日報》記者交流時表示，“而在非洲和印度市場，還是三星市場占有率第一，華為的低端機(jī)應(yīng)該主要是針對印度和非洲市場。”

與此相呼應(yīng)，近日就有媒體報道，華為肯尼亞市場經(jīng)理德里克?杜（DerekDu）9月20日表示，進(jìn)入9月份后，華為在非洲大國肯尼亞改變了市場策略，它們推出數(shù)款售價在100美元-200美元（約合人民幣655元-1311元）的低端智能手機(jī)，為的是提升銷量以擴(kuò)大在該國的市場占有率。

現(xiàn)在，華為在肯尼亞市場銷量暫居第三位，而處在前兩位的是三星和深圳傳音控股旗下的Tenco。

德里克·杜稱，華為之所以開始專注于低端市場，是因?yàn)榭夏醽喯M(fèi)者對價格十分敏感。他說：“100美元至200美元的市場將成為我們的一個核心市場，如果這部分市場做起來了，我們的整體市場份額就會提高?！?/p>

官方數(shù)據(jù)顯示，肯尼亞人均年工資僅為1200美元，人們很難承受高端智能手機(jī)。此前華為主要專注中端機(jī)，它們已經(jīng)拿下該國中端市場30%的份額。除此之外，華為還在肯尼亞推出了Mate系列，主打高端用戶。如果華為在肯尼亞市場的低價策略能夠見效，未來它們肯定會將這一策略推向更多非洲國家。

德里克·杜表示，華為將開始在肯尼亞市場銷售三款新手機(jī)，零售價最低為87美元，最高為220美元，希望將華為在低端市場的份額從4%提高到15%。

小米三星將受沖擊

有分析認(rèn)為，近幾年一直深耕高端市場的華為，之所以轉(zhuǎn)頭重新重視低端機(jī)，還因?yàn)槿A為的低端機(jī)銷量不夠給力。

在4000元這個價位，Mate 系列在國內(nèi)可以說是沒有對手，P系列和榮耀旗艦也在2000元到3000元這個價位上有所斬獲，甚至銷量一度超越了老對手小米。但是在低端機(jī)上，表現(xiàn)卻不盡如人意。

以今年京東“6.18”狂歡節(jié)舉例，2000元-2999元價位銷量冠軍是榮耀V9，1000元-1499元奪冠的是榮耀暢玩6X，然而總銷量小米無懸念拿下了第一名，將華為和榮耀甩在了身后。究其原因，是因?yàn)樾∶子屑t米Note 4X這千元一殺器，直接將價格殺到3位數(shù)，用戶購買決策成本進(jìn)一步降低。

該分析指出，華為的品牌和技術(shù)優(yōu)勢，沒能幫助他們在千元機(jī)這片混沌的市場有所斬獲。做企業(yè)不是做慈善，放著這么大一塊市場不管，任何一家公司也不能容忍這種情況的出現(xiàn)。

這也就是任正非說的，“這個世界百分之九十幾都是窮人，低端手機(jī)有窮人市場。”

三星前工程師@戈藍(lán)v 微博透露，目前低端機(jī)市場做的做好的是小米紅米系列，占手機(jī)出貨量的80%以上。隨著華為大舉殺入，紅米迎來最強(qiáng)競爭者。

王陽在與《證券日報》記者交流時更表示，華為如果大規(guī)模做低端機(jī)，不僅小米將受到?jīng)_擊，三星也會受到影響。