數(shù)據(jù)顯示，新華保險(xiǎn)1月至7月和1月至8月的保費(fèi)增速分別為-12%和-9.6%，降幅已經(jīng)逐漸收窄。其中9月單月保費(fèi)同比增長(zhǎng)約44.8%，創(chuàng)今年單月最大幅度增長(zhǎng)。

值得注意的是，這也是新華保險(xiǎn)自6月以來(lái)連續(xù)4個(gè)月實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。新華保險(xiǎn)整體表現(xiàn)的改善，主要得益于個(gè)險(xiǎn)及銀代渠道轉(zhuǎn)型效果的逐步釋放。新華保險(xiǎn)透露，截至目前，已經(jīng)有河南、陜西等多家分公司實(shí)現(xiàn)了個(gè)險(xiǎn)渠道期交、十年期期交年度計(jì)劃的雙達(dá)成，為2018年進(jìn)入發(fā)展期積蓄了一定勢(shì)能。

險(xiǎn)企“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)役打響

“9月份受‘134號(hào)文’實(shí)施臨近影響，險(xiǎn)企打‘停售牌’促使保費(fèi)規(guī)模擴(kuò)張?！泵裆C券分析師李鋒認(rèn)為，自“134號(hào)文”發(fā)布和實(shí)施以來(lái)，上市險(xiǎn)企普遍對(duì)于旗下涉及快返險(xiǎn)的產(chǎn)品采取逐步停售策略，在近5個(gè)月的政策緩沖期時(shí)間內(nèi)對(duì)政策反應(yīng)較為充分。相比之下，中小險(xiǎn)企受沖擊明顯，上市險(xiǎn)企轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)和優(yōu)化產(chǎn)品效果明顯，在品牌、渠道和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上具有優(yōu)勢(shì)，受影響程度小于市場(chǎng)預(yù)期。

海通證券研究員孫婷指出，壽險(xiǎn)價(jià)值轉(zhuǎn)型進(jìn)入下半場(chǎng)，利潤(rùn)進(jìn)入上升期。目前四家保險(xiǎn)公司均基本完成了“以個(gè)險(xiǎn)渠道、長(zhǎng)期期交業(yè)務(wù)為核心”的“上半場(chǎng)”發(fā)展目標(biāo)。進(jìn)入“下半場(chǎng)”，長(zhǎng)期保障型業(yè)務(wù)和代理人產(chǎn)能的提升是深化價(jià)值轉(zhuǎn)型的最重要抓手。

人身險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)入價(jià)值轉(zhuǎn)型的新階段，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化明顯，行業(yè)分化顯著。數(shù)據(jù)顯示，1月至8月保戶(hù)投資款新增交費(fèi)4174.00億元，同比大幅下降55.10%。其中，安邦人壽、和諧健康8月單月規(guī)模保費(fèi)同比銳減94.1%和99.6%。

“134號(hào)文影響較小，預(yù)計(jì)2018年1季度新單保費(fèi)仍將正增長(zhǎng)?！睂O婷指出，10月1日開(kāi)始執(zhí)行的134號(hào)文規(guī)定的“5年后返還”對(duì)于客戶(hù)利益并沒(méi)有實(shí)質(zhì)影響，并且產(chǎn)品僅是影響保單銷(xiāo)售的因素之一，且并非決定性因素。上市公司的代理人數(shù)量與素質(zhì)均有明顯提升，強(qiáng)大的隊(duì)伍銷(xiāo)售能力可以支持產(chǎn)品切換，可推動(dòng)新單保費(fèi)穩(wěn)健增長(zhǎng)。

目前已有多家險(xiǎn)企提前啟動(dòng)開(kāi)門(mén)紅，平安人壽9月底便召開(kāi)開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)會(huì)，近日開(kāi)始了開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品的宣導(dǎo)和籌備工作。與此同時(shí)，太保壽險(xiǎn)、人保壽險(xiǎn)等多家壽險(xiǎn)公司的開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品也揭開(kāi)面紗。正在轉(zhuǎn)型期的新華保險(xiǎn)在個(gè)險(xiǎn)和銀代渠道，近期分別推出“健康無(wú)憂(yōu)C1系列產(chǎn)品”和“華實(shí)人生”年金保險(xiǎn)、“惠添利”兩全保險(xiǎn)以應(yīng)對(duì)監(jiān)管新政。