回報(bào)周期較長

好不容易盼到了上市，新藥卻又迎來了新一輪的問題，貝達(dá)藥業(yè)的凱美納也是如此。

首先，面對的是患者對國產(chǎn)藥物的信任度有限。上市之初，貝達(dá)藥業(yè)便采取向患者免費(fèi)贈藥的方式打入市場。丁列明說，羅氏的同類藥物定價(jià)是1600元/盒、每月需要3盒，一年的費(fèi)用就超過5萬元，醫(yī)保報(bào)銷后每月也需要承擔(dān)接近1000元的費(fèi)用，服用時間越長負(fù)擔(dān)越大。而凱美納醫(yī)保報(bào)銷后患者承擔(dān)的費(fèi)用每月不足500元，再加上免費(fèi)贈藥，大大減輕了患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

“但剛開始，患者并不認(rèn)可你，說貝達(dá)是國產(chǎn)企業(yè)，沒聽說過。”丁列明指出，贈藥是凱美納打入市場迫不得已的方式，無論是在資金、人力還是精力上對企業(yè)來說都是一筆較大的支出，但這也是目前一些本土企業(yè)在特殊藥品上采用的一種推廣方式。

讓丁列明更感到挑戰(zhàn)的，是如何進(jìn)入醫(yī)院渠道。貝達(dá)藥業(yè)大區(qū)銷售經(jīng)理柯宗山告訴記者，藥品進(jìn)入醫(yī)院需要經(jīng)過院內(nèi)的藥學(xué)委員會把關(guān)，但其中有較大的不可控性。一方面，每家醫(yī)院的開會時間不確定，有些每年一次、有些3至5年一次。另一方面，委員會的專家存在隨機(jī)性，并非每個專家對新藥所在的專業(yè)（都）有所了解。此外，貝達(dá)藥業(yè)屬于國內(nèi)企業(yè)，有些評審專家可能不了解，或?qū)a(chǎn)藥企的水平持懷疑態(tài)度，這些都為凱美納的“入院”帶來挑戰(zhàn)。以廣東省為例，凱美納目前只進(jìn)入了大約1/3的醫(yī)院渠道，在全國的比例也相差不大。

丁列明無奈地表示，新藥花兩年時間才進(jìn)入醫(yī)院渠道，卻又面臨醫(yī)保報(bào)銷的問題。在整個過程中，尤其是進(jìn)入醫(yī)院渠道相當(dāng)艱難，導(dǎo)致企業(yè)的新藥回報(bào)效率已被大大降低，這也限制了創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)和市場的良性循環(huán)發(fā)展。

（實(shí)習(xí)生劉晨光對本文亦有貢獻(xiàn)）