米油鹽醬醋茶，從來都是線上超市生意的基礎(chǔ)。開門要吃飯，炒菜要放油，任你多大本事，都要先過了這七關(guān)再說。因?yàn)槭腔A(chǔ)，所以這門生意顯得瑣碎零散，品類多，還有各地口味的調(diào)和等，讓一些品牌商的商品數(shù)量達(dá)到上百個(gè)，尤其是給糧油類企業(yè)的線上經(jīng)營帶來很多困難。再加上還要考慮到線下原有的生態(tài)等，所以糧油類企業(yè)雖體量大，市場(chǎng)面廣，但在上線初期在互聯(lián)網(wǎng)上的表現(xiàn)并不是很理想。它們需要更有秩序的形態(tài)，更有效率的對(duì)接，改造糧油產(chǎn)品原有的供應(yīng)鏈和銷售模式。只有解決這些，糧油企業(yè)在線上的形勢(shì)才會(huì)有質(zhì)的提升。在這其中，金龍魚和京東的合作就是典型的成功案例。

渠道解困：為消費(fèi)者的需求而“上線”

金龍魚目前在京東的月銷售額過億，一直保持著糧油品牌第一名的位置。金龍魚已連續(xù)十余年蟬聯(lián)中國小包裝油銷量冠軍，在傳統(tǒng)銷售渠道有將近2000家經(jīng)銷商、100萬個(gè)以上的銷售點(diǎn)。在傳統(tǒng)金龍魚銷售渠道里，經(jīng)銷商食用油出貨一次可能達(dá)到幾萬箱，而電商業(yè)務(wù)發(fā)展初期規(guī)模小、品種多、服務(wù)繁瑣，多數(shù)經(jīng)銷商對(duì)電商看不懂或看不起。

不過隨著國家政策的支持，電商行業(yè)在2011年迎來了井噴式的發(fā)展。據(jù)商務(wù)部《中國電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》顯示，2011年中國電子商務(wù)交易總額5.88萬億元人民幣，同比增長29.2%，相當(dāng)于當(dāng)年國內(nèi)生產(chǎn)總值的12.5%。當(dāng)時(shí)，對(duì)于不了解電商甚至看不起電商的傳統(tǒng)商家們，卻率先感受到了電商的沖擊力——新聞里時(shí)有傳統(tǒng)大賣場(chǎng)、連鎖超市關(guān)店的消息傳出，市場(chǎng)小店銷量銳減，其賴以生存的像毛細(xì)血管一樣扎根到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)也在被專業(yè)物流侵占。

金龍魚的管理層率先開始布局電商渠道。京東當(dāng)時(shí)在電商平臺(tái)中增長勢(shì)態(tài)迅猛，除了銷售渠道和營銷方式的改變之外，它更有價(jià)值的地方在于能讓企業(yè)能夠更加真切地了解消費(fèi)者的需求，同時(shí)幫助企業(yè)不斷引導(dǎo)和迎合消費(fèi)者的需求，并讓其滿足。