東方IC圖

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金融科技重構(gòu)券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的趨勢(shì)漸已明晰。在這個(gè)領(lǐng)域走得比較靠前的券商，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額方面可謂是風(fēng)生水起，令同行羨慕。

一個(gè)直觀的變化是，百?gòu)?qiáng)營(yíng)業(yè)部榜單中不乏有新貴“涌現(xiàn)”，如東方財(cái)富證券在拉薩設(shè)立的三家營(yíng)業(yè)部、平安證券深南東路羅湖商務(wù)中心營(yíng)業(yè)部、財(cái)富證券杭州慶春路營(yíng)業(yè)部等。

以平安證券深南東路羅湖商務(wù)中心營(yíng)業(yè)部為例，自2014年實(shí)行互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略起，客戶數(shù)量已經(jīng)由6萬(wàn)多戶增長(zhǎng)到了68萬(wàn)多戶。

插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀

平安證券深南東路羅湖商務(wù)中心營(yíng)業(yè)部（簡(jiǎn)稱“深南東營(yíng)業(yè)部”）實(shí)際上是一家老牌的資深營(yíng)業(yè)部。它成立于1991年8月，迄今為止已有近26年的歷史。深南東營(yíng)業(yè)部自2014年開始轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)時(shí)，平安證券通過線上開戶的客戶均落地到該營(yíng)業(yè)部，實(shí)行統(tǒng)一的管理。

借助互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)尾效應(yīng)，營(yíng)業(yè)部網(wǎng)羅各個(gè)層次的用戶，不斷擴(kuò)大用戶規(guī)模。而面對(duì)超大規(guī)模用戶，運(yùn)營(yíng)成本邊際效益遞減，優(yōu)勢(shì)漸顯。平安證券深南東路羅湖商務(wù)中心營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理崔澍告訴《國(guó)際金融報(bào)》記者：“自營(yíng)業(yè)部開始互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，收入和盈利水平均有了顯著提升?！?/p>

記者了解到，擁有68萬(wàn)戶客戶的深南東營(yíng)業(yè)部目前是平安證券管理零售客戶最多的一個(gè)營(yíng)業(yè)部，憑借過硬的客戶基礎(chǔ)迅速進(jìn)入百?gòu)?qiáng)營(yíng)業(yè)部，基本上穩(wěn)定在行業(yè)第五名的位置。

用戶基數(shù)的突然壯大也為營(yíng)業(yè)部的服務(wù)帶來(lái)了不小的考驗(yàn)。平安證券經(jīng)紀(jì)事業(yè)部產(chǎn)品與投資研創(chuàng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行總經(jīng)理陳祎彬表示：“隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的普及和用戶習(xí)慣的改變，平臺(tái)上的客戶逐漸出現(xiàn)了多種多樣的金融需求。公司非常重視AI和大數(shù)據(jù)的研究，希望借助于金融科技，將原來(lái)線下只提供給高凈值客戶的服務(wù)在線上統(tǒng)一地提供給普惠型客戶?！?/p>

而插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀后迅速躥升的券商營(yíng)業(yè)部并不在少數(shù)。在“2016券商百?gòu)?qiáng)營(yíng)業(yè)部新貴榜”中，財(cái)富證券杭州慶春路營(yíng)業(yè)部躋身第4位，營(yíng)業(yè)部較2015年全國(guó)排名上升了1225位。