揭保健品會(huì)銷:現(xiàn)場(chǎng)"驗(yàn)癌"造恐慌引老人搶購(gòu)(圖)(2)

2016-09-26 08:56:37 A+A-

“一天打上百個(gè)的，總有相信出來(lái)旅游的，一次不行就再換別的名義邀請(qǐng)”，“保健品公司老”總王曉林說(shuō)，給老人們發(fā)幾份禮品，再讓養(yǎng)生專家看看身體，一般都會(huì)動(dòng)心。

王曉林并沒(méi)有真正的公司，他絲毫不怕老人的質(zhì)詢。“先聊家常，再慢慢切入，問(wèn)他大概用什么產(chǎn)品”，根據(jù)產(chǎn)品，王曉林的“公司”變換了很多名稱，“中科院”、“農(nóng)科院”、“同仁堂”、“石藥集團(tuán)”，都被他拿來(lái)用過(guò)。旅游會(huì)銷的地方，也從北京周邊發(fā)展到了河北、天津等地。

6年來(lái)，王曉林購(gòu)買了上萬(wàn)條老年人資料。他稱價(jià)格兩毛到一百不等，資料中，老人的姓名、電話號(hào)碼、得過(guò)什么病、買過(guò)什么產(chǎn)品、精確到門牌號(hào)的家庭住址，一目了然。

他也走過(guò)“彎路”，在QQ上買了很多亂檔資料，成功率不高。當(dāng)然也有“賺大了”的時(shí)候。他記得，一次他花了1000元買了10條資料，“肯定是好顧客，約出來(lái)就能賣貨的”。賣方?jīng)]有騙他，在這10位客戶身上，半個(gè)月賣出了18萬(wàn)元保健品。

現(xiàn)在他接手了另一朋友公司的資料，反復(fù)使用，據(jù)他稱，每個(gè)老客戶都可以多次開(kāi)發(fā)，賣給他們不同保健品。

2016年8月26日上午，六渡某酒店，會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)，女領(lǐng)隊(duì)努力勸說(shuō)圖中老人“買貨”。

為提高效率，王曉林制定了話術(shù)，培訓(xùn)員工一個(gè)月，邀約老人出來(lái)旅游參會(huì)。話術(shù)中強(qiáng)調(diào)，一定要搞清楚老人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和決定權(quán)，以及是否參加過(guò)其他養(yǎng)生活動(dòng)，“至少是有退休金的優(yōu)質(zhì)客戶”。

科普實(shí)驗(yàn)迷局

在這行做久了，王曉林結(jié)識(shí)了圈內(nèi)的會(huì)銷公司，即專門組團(tuán)向老人高價(jià)兜售保健品的公司。

惠眾國(guó)際組會(huì)公司便是其中之一，六渡橋旅游會(huì)銷上售賣的“富硒酵母β-葡聚糖”和“酶法多肽”，都由“惠眾國(guó)際”組會(huì)公司提供，王曉林只需把人帶來(lái)，剩下的事情就由會(huì)銷公司接手。組織游玩、聽(tīng)講座、辦晚會(huì)、做實(shí)驗(yàn)、開(kāi)藥方，全部都是精心策劃，目的就是售賣下活動(dòng)上的保健品。

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