揭保健品會(huì)銷:現(xiàn)場(chǎng)"驗(yàn)癌"造恐慌引老人搶購(gòu)(圖)(4)

2016-09-26 08:56:37 A+A-

“50分鐘了!還在跳!”呂昊澤一聲歡呼，工作人員小陳立即端著牛蛙心臟托盤(pán)沖到臺(tái)下，展示給老人們觀看。小陳所到之處都有圍觀年輕人驚嘆：“叔叔，阿姨，太神奇了，快看快看!還在跳!”歡呼聲伴隨著現(xiàn)場(chǎng)的納粹進(jìn)行曲一浪高過(guò)一浪。

打“科技牌”是常用套路。8月22日在驛捷度假連鎖酒店內(nèi)的會(huì)銷當(dāng)中，產(chǎn)品是“鴻洋神牌富硒酵母β-葡聚糖膠囊”，同樣由惠眾國(guó)際組織售賣。

23日清晨，參會(huì)的11位老人被安排尿檢，滴入檢測(cè)試劑后，根據(jù)反應(yīng)后的顏色對(duì)比比色板。結(jié)果顯示，僅一位老人“可能沒(méi)有癌細(xì)胞”。被檢測(cè)出癌細(xì)胞的老人，在平時(shí)檢查身體中并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

“你這沉淀物很多，說(shuō)明體內(nèi)臟東西多，有癌細(xì)胞，需要高度重視”，講師朱永霖看了一位老人的尿液后，得出了結(jié)論。這樣的說(shuō)法在這次的會(huì)銷講座中頻頻提到，“臟東西順著你的血管流到腦部，腦梗，流到肺，肺癌，流到乳房，乳腺癌……”

人們嚇壞了，會(huì)議一結(jié)束，立馬有人買產(chǎn)品，沒(méi)有購(gòu)買的老人則被請(qǐng)出會(huì)場(chǎng)。

“會(huì)中會(huì)”培訓(xùn)，套出老人存款

參會(huì)的老人宋英不知道，呂昊澤在晚上的培訓(xùn)會(huì)上，斥責(zé)一位員工，“為何帶來(lái)了她這位沒(méi)有退休工資的老人”。

晚上9點(diǎn)多，參會(huì)的老人得以休息，而就在這時(shí)，保健品公司的員工話術(shù)培訓(xùn)才剛剛開(kāi)始。

這是關(guān)鍵的一環(huán)，什么時(shí)候給導(dǎo)師拍照、什么時(shí)候給產(chǎn)品拍照、什么時(shí)候鼓掌叫好、什么時(shí)候搖頭嘆息，在培訓(xùn)會(huì)上員工依照話術(shù)進(jìn)行排練。如何套取老人退休前的職務(wù)、是否有退休金，甚至存款多少，都有相應(yīng)話術(shù)。

“來(lái)這里的目的只有一個(gè)，就是賣貨。”酶法多肽會(huì)銷督導(dǎo)徐秋婷說(shuō)，晚飯后熱鬧的晚會(huì)，也是“防止老年人聊天影響賣貨”而準(zhǔn)備的。

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