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為什么男性消費(fèi)開始崛起？(7)

2019-06-06 08:19:01 A+A-

在進(jìn)行消費(fèi)決策的時候當(dāng)然要向女性追求的標(biāo)簽靠近，通過毒APP、CHAO社群能夠直接獲得潮牌的推薦和購買，因此變成潮男、型男、暖男的路徑更加便捷。

在女性掌握話語權(quán)之后女性對男性的影響也是長久而深遠(yuǎn)的，這些都直接影響了男性的消費(fèi)決策，男性消費(fèi)產(chǎn)品相對女性消費(fèi)產(chǎn)品貧瘠的當(dāng)下除了產(chǎn)品的多樣性之外毒APP、CHAO社區(qū)這類KOL聚集的社區(qū)更加重要，幫助男性消費(fèi)者降低決策成本，形成潮牌現(xiàn)象。

男性消費(fèi)崛起啟示，如何才能成為男性用戶爆品？

1、在產(chǎn)品心理學(xué)設(shè)計(jì)上，需要充分滿足男性社交貨幣的屬性。

在男性社交貨幣體系中，最重要的是滿足勛章理論。一個好的社交貨幣產(chǎn)品，應(yīng)該具有類似勛章的功能。

勛章理論需要滿足社會公認(rèn)，也就需要讓產(chǎn)品具備一般等價物功能，本文案例開頭優(yōu)衣庫 x KAWS，就滿足一般等價物的屬性，因?yàn)橛悬S牛進(jìn)行炒作，一定程度在喜愛潮流的人群之間充當(dāng)一般等價物的能力。

勛章理論還需要讓男性顯示自己的獨(dú)特性與稀缺性，男性的社交貨幣本質(zhì)是證明自己因何不同，從而在求偶競爭中能夠脫穎而出，所以穿安踏鞋的相親男才因此被鄙視，更一步說獲得不同東西的能力本質(zhì)是為了顯示自己財(cái)富體系上和大家不同。

所以好的男性貨幣產(chǎn)品一定要滿足稀缺性，滿足因何而不同的特性。

2、男性消費(fèi)品牌打造中，要為男性創(chuàng)造足夠豐富滿足精神層面需求的購買理由。

男性當(dāng)然從一開始就想買蘋果，但是男性不一定一開始就有充足金錢去買蘋果，所以男性會退而求其次去買類似于蘋果同樣品牌調(diào)性的產(chǎn)品，但是用戶并不會一開始就承認(rèn)這一點(diǎn)。

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