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網紅推廣被質疑刷量，業(yè)內人士揭秘“帶貨”潛規(guī)則(2)

2019-10-18 16:26:10 來源：東方網·縱相新聞 A+A-

從事化妝品電商品牌推廣的業(yè)內人士陳曉（化名）告訴東方網·縱相新聞記者，當下捧紅一個素人的成本低又快速，推廣機構有很多的方式來提升流量?！熬痛耸露?，其實作為業(yè)內人士，我已經見怪不怪了。”

陳曉告訴記者，這位涉事美妝博主“張雨晗YuHanKOL”屬于KOL，和帶貨主播定位并不一樣?！癒OL重流量，就是我們平時看到的數(shù)據(jù)，點贊轉發(fā)評論量。帶貨主播著重于轉化，成交訂單數(shù)據(jù)是合作的重點?！?/p>

△張雨晗YuHanKOL微博

在營銷學上，KOL通常被定義為：擁有更多、更準確的產品信息，且為相關群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。

陳曉表示，雖然KOL更看重的是流量，但她們的粉絲粘性較高，且發(fā)布的內容能引起粉絲共鳴，她們推薦的產品粉絲會去試用，從而也能達到一定的成交。

在推廣產品時，品牌方一般會根據(jù)產品特性和預算，尋找相對優(yōu)質的“達人”進行合作。對于很多電商公司而言，選擇的“達人”帶貨能力是首要，能力決定了其匹配的合作價格，其次會根據(jù)視頻質量、三觀需正、視頻不能過度磨皮以及“達人”的粉絲粘性是否較高等標準進行選擇。

△被稱為“最強帶貨王”的“口紅一哥”李佳琪

據(jù)了解，就微博而言，播放量10萬以上，點贊評論數(shù)據(jù)5000以上，粉絲數(shù)100萬以上就能算作頭部KOL，合作價格一般在一萬以上，“流量數(shù)據(jù)越高價格越貴?！?/p>

在合作時，電商公司與微博的KOL圖文合作較多，圖片素材由品牌方提供，文案由“達人”自己出；而抖音方面，電商公司則會提供產品的特點，對方出腳本和視頻，制作周期在一周以上，因此抖音的合作價格會相對更高。

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