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27家公司1周發(fā)近60條同樣招聘廣告 年薪飆到200萬(wàn)(4)

2017-02-20 09:52:51  每日經(jīng)濟(jì)新聞    參與評(píng)論()人

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：三七開(kāi)變七三開(kāi)

如果說(shuō)ABS人才，最不穩(wěn)定的是誰(shuí)？接受記者采訪(fǎng)的相關(guān)ABS人士全部指向了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

在ABS并不算長(zhǎng)的歷史中，跳槽、挖角事情也不少。在剛剛過(guò)去的2016年恒泰證券副總裁跳槽華菁證券。2016年7月15日，正在籌建中的華菁證券擬聘任鄧浩先生擔(dān)任公司副總裁，分管固定收益業(yè)務(wù)。根據(jù)華菁證券官網(wǎng)介紹，加入華菁證券（籌）之前，鄧浩先生任恒泰證券股份有限公司副總裁，分管ABS等創(chuàng)新金融業(yè)務(wù)，并擔(dān)任公司自營(yíng)投資委員會(huì)和資金計(jì)劃委員會(huì)委員。

據(jù)記者了解，春節(jié)過(guò)后一家券商資管就挖了兩個(gè)成熟ABS團(tuán)隊(duì)，其分成比例已接近七三開(kāi)，即團(tuán)隊(duì)拿近七成，公司只拿三成左右。

而這并不是首例，滬上某券商為快速做大ABS業(yè)務(wù)，早已在去年和團(tuán)隊(duì)簽訂協(xié)議，ABS團(tuán)隊(duì)和公司實(shí)現(xiàn)七三開(kāi)。而早先行業(yè)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)比例則是三七開(kāi)，即公司拿70%，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)拿30%。

“這種七三開(kāi)的激勵(lì)比例是不能長(zhǎng)久的，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在初創(chuàng)期是可以的。隨著公司業(yè)務(wù)做大，場(chǎng)地費(fèi)等各種費(fèi)用增長(zhǎng)，慢慢會(huì)有回落。”前述北京某券商ABS資深人士表示。

不過(guò)，“八條底線(xiàn)”也有明確規(guī)定，證券期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)不得對(duì)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)人員及相關(guān)管理團(tuán)隊(duì)實(shí)施當(dāng)期激勵(lì)，以防激勵(lì)過(guò)度。

據(jù)記者了解，ABS業(yè)務(wù)收入主要來(lái)自管理費(fèi)和承銷(xiāo)費(fèi)，凈收入則是要扣除支付給團(tuán)隊(duì)的薪酬、攤銷(xiāo)固定成本、扣掉風(fēng)險(xiǎn)資本以及股東回報(bào)利潤(rùn)等各種費(fèi)用。ABS業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在凈收入的基礎(chǔ)上，按照此前和公司約定的比例進(jìn)行提取。

而關(guān)于提成方面，前述券商資管ABS業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示：“現(xiàn)有激勵(lì)機(jī)制有兩種模式，一種是大包干，還有一種就是提成制。就是公司當(dāng)年根據(jù)規(guī)定會(huì)支付約定比例的激勵(lì)獎(jiǎng)金，剩余的部分會(huì)在以后3年支付。支付方式有兩種選擇：一種是3年到期后一次性付清，還有就是每年付一些，完全取決于團(tuán)隊(duì)和公司的談判?！?/p>

“目前ABS業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)價(jià)格有兩種情況：一是部分基金子公司和中小券商，團(tuán)隊(duì)基本上是分成制，團(tuán)隊(duì)拿大頭基本上50%以上；另一部分是對(duì)于大券商等機(jī)構(gòu)，走得是綜合實(shí)力，他可以提供項(xiàng)目資源、項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)甚至流動(dòng)性支持。這樣團(tuán)隊(duì)的分成比例是比較小的?！痹撠?fù)責(zé)人進(jìn)一步指出。

“我覺(jué)得最主要還是看公司資源稟賦，如果公司營(yíng)業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)比較多，缺做項(xiàng)目的，把營(yíng)業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)用起來(lái)。如果你只是有個(gè)牌照，那么你就需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做整個(gè)事情。比如大銀行渠道比較多且有資源，他就需要做設(shè)計(jì)，做產(chǎn)品推進(jìn)。同樣是資管業(yè)務(wù)，有的資管業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)可以給他50%，有的信托給團(tuán)隊(duì)就是10%。比如大的國(guó)資和銀行給的比較低。”前述滬上基金子公司ABS人士表示。

(責(zé)任編輯：高宗影 CN060)
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