董明珠進(jìn)入格力之后，接到的第一個(gè)艱巨任務(wù)就是去安徽合肥追債——上一個(gè)業(yè)務(wù)員留下的一筆40多萬元的債務(wù)。最終，董明珠憑借40天去對方老總的辦公室死纏爛打，成功追回債款。這令當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理朱江洪刮目相看，也成為營銷界茶余飯后的經(jīng)典勵志故事?？恐趭^和誠懇，董明珠不斷創(chuàng)造著格力公司的銷售神話，她的個(gè)人銷售額，曾經(jīng)飆升至3650萬元。

董明珠后來回憶道，“做銷售那會兒其實(shí)比較簡單，你勤快就行了，就是辛苦一些。我那時(shí)也沒什么別的雄心大志，就是想著多賣出空調(diào)，多掙點(diǎn)錢，養(yǎng)我兒子?！?/p>

1994年，格力內(nèi)部出現(xiàn)了一次嚴(yán)重危機(jī)，部分骨干業(yè)務(wù)員突然“集體辭職”，在格力電器最困難的時(shí)候，董明珠經(jīng)受住了誘惑，堅(jiān)持留在格力，并被全票推選為公司經(jīng)營部部長。1996年，空調(diào)業(yè)涼夏血戰(zhàn)，已升為銷售經(jīng)理的董明珠寧可讓出市場也不降價(jià)，她帶領(lǐng)23名營銷業(yè)務(wù)員奮力迎戰(zhàn)國內(nèi)一些廠家成百上千人的營銷隊(duì)伍，拿出1億元利潤的2%按銷售額比例補(bǔ)貼給每個(gè)經(jīng)銷商，促使該年格力銷售增長17%，首次超過春蘭。

此后董明珠的人生就開了“掛”。在她的領(lǐng)導(dǎo)下，格力電器從1995年至2005年，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。2003年以后，格力銷售額每年均以30%的速度增長，凈利潤保持15%以上的增幅。2002年董明珠榮獲“中國企業(yè)女性風(fēng)云人物”；2004年被評為“中國十大營銷人物”；2005年榮登美國《財(cái)富》雜志評選的“全球50名最具影響力的商界女強(qiáng)人榜”。2007年董明珠出任格力電器股份有限公司總裁；2012年5月，董明珠被正式任命為格力集團(tuán)董事長。

從一名最普通的業(yè)務(wù)員到成為格力電器董事長，董明珠用時(shí)22年。這22年中，她走的每一步都格外用力。外界也因此評論她“董明珠走過的路，寸草不生?！?/p>