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銀行賣保險的見多了可是賣終身保險卻較少

據(jù)悉，在銀行銷售保險屬于保險公司業(yè)務(wù)渠道之一，產(chǎn)品設(shè)計相對比較符合普通居民理財需求，因此以五年至十五年繳費的居多，保期為終身的相對較少。

賀磊向華商報記者介紹說，銀保產(chǎn)品交費方式分為躉交和期交，但此前保監(jiān)局已經(jīng)把躉交類產(chǎn)品叫停了，因此市面上繳費期限基本上都是五年到十五年的投資分紅型產(chǎn)品，到期后可以一次性或逐年提取。就人群劃分而言，類似產(chǎn)品主要針對養(yǎng)老及教育金積累人群，因為有強制儲蓄功能。但相比保險來說，保障功能弱，偏重于投資功能，收益好于同期定期存款，但又弱于同期理財。

上述不愿具名的保險行業(yè)人士則更直白地說：“部分銀保產(chǎn)品屬于終身型分紅保險，繳費到期后馬上支取意義不大，因為可能意味著零收益。若不長期拿，就會覺得很坑?！?/p>

一位銀行人士還向華商報記者透露，銀行代理的產(chǎn)品中，保險產(chǎn)品傭金相對較高，比如高于信托和基金，所以從業(yè)人員喜歡主推類似產(chǎn)品?！耙虼私ㄗh市民在銀行接觸到期限超過五年的產(chǎn)品，一定要慎之又慎，它有可能就是保險產(chǎn)品，一定要問清楚”。

上述保險行業(yè)人士也說：“對于市民來說，投保過程中首先要考慮自身需求；其次要走專業(yè)渠道，特別是投保過程中應(yīng)選擇有利于監(jiān)管的專業(yè)渠道選擇投保，比如網(wǎng)絡(luò)自助投保、電銷錄音投保、代理人錄音錄像投保，均為最新監(jiān)管渠道，這樣更能保障投保人的自身利益?！睋?jù)悉，為了防止發(fā)生銷售誤導(dǎo)案件，銀監(jiān)會已于2010年底叫停了保險公司駐點銷售。但上有政策，下有對策，通過銀行讓存單變保單的事情仍不少見。