記者以希望投資早教機構(gòu)為由，撥通了一家名為“0-6歲大腦潛能激發(fā)班”早教機構(gòu)的加盟廣告電話，該機構(gòu)號稱在全國已經(jīng)有超過130家分支機構(gòu)。業(yè)務(wù)經(jīng)理謝經(jīng)理幫記者分析了從事早教行業(yè)的10大優(yōu)勢，包括無賒賬、免庫存、無售后、低成本、高利潤等，且“不需要教師資質(zhì)”，承諾只要5萬元的加盟費，短時間就可幫記者實現(xiàn)“創(chuàng)富夢想”，并承諾提供“招生秘笈”。

打開《商業(yè)合作手冊》中關(guān)于“招生秘笈”的部分，推薦使用咨詢應(yīng)變法、簽單技巧法等應(yīng)對家長，并赫然寫著“永遠不對家長說‘不’”“家長掏錢的速度等于被感動的速度”“依據(jù)家長的階層推薦不同價位的套餐”。

生源被買賣 代理為多簽單隨意承諾

當(dāng)您給孩子報名了早教機構(gòu)，您可能不知道，還沒開始上課，部分學(xué)費或已支付給了招生代理。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，借助招生代理拓客已經(jīng)是早教行業(yè)公開的秘密。

經(jīng)過引薦，記者以早教機構(gòu)加盟商的身份聯(lián)系到一名上海的早教代理，對方承諾“只需1萬元，就可以幫你在兩天內(nèi)發(fā)售400個課程體驗包，并保證5%以上的轉(zhuǎn)化率，達不到這個數(shù)量1萬元退還?！币簿褪钦f，花1萬元可以招徠至少20名學(xué)生，按照每名學(xué)生每年學(xué)費至少4000元計，早教機構(gòu)兩天可以產(chǎn)生至少8萬元的回報。因此這名招生代理生意非常火爆，檔期已經(jīng)排到3個月之后。

也有加盟中心以收取傭金方式幫助加盟商招生?！?-6歲大腦潛能激發(fā)班”謝經(jīng)理提出，可幫助加盟商拓客，按照學(xué)費的10%收取傭金：以山東省某市為例，0-6歲兒童約6萬人，其中有1.2萬名幼兒家長了解到全腦課程，又有2400名家長參加體驗，有240名家長現(xiàn)場報名，以每人4000元學(xué)費計算，學(xué)費總額為96萬元，加盟中心將會依照之前的約定，收取加盟商9.6萬元“服務(wù)費”。