3小時(shí)400元，誰(shuí)在靠研學(xué)團(tuán)撈金？旅游+名校打打卡(2)

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2023-07-18 15:30:31 央廣網(wǎng)

研學(xué)團(tuán)，又火又亂

今年的研學(xué)生意有多火？線上線下隨處可見(jiàn)研學(xué)團(tuán)的廣告。

做這門生意的主要有兩撥人，專業(yè)的研學(xué)項(xiàng)目多與學(xué)校合作，主要在基（營(yíng)）地或景區(qū)展開(kāi)研學(xué)活動(dòng)。但今年開(kāi)始，另一撥原本做親子游、冬夏令營(yíng)的從業(yè)者，開(kāi)始在原有項(xiàng)目中加入研學(xué)元素，面向市場(chǎng)招收散客，在小紅書(shū)、抖音、私域甚至依靠電話、電梯間等傳統(tǒng)渠道做廣告。

面向市場(chǎng)招生的商家，為了搶人，做出的承諾一個(gè)比一個(gè)夸張，給出的宣傳一個(gè)比一個(gè)抓人。例如，在他們宣傳的服務(wù)中，“清北校園游”已經(jīng)屬于標(biāo)配，今年還流行打卡課本里的景點(diǎn)，甚至有的機(jī)構(gòu)宣稱能“進(jìn)入中科院參觀”“與科學(xué)家面對(duì)面”，有的項(xiàng)目宣稱請(qǐng)來(lái)了“名校教授”授課，還有的則用代訂門票等方式吸引家長(zhǎng)。

再配合拍攝照片以及頒發(fā)研學(xué)證書(shū)，價(jià)格也水漲船高。原本只需買幾十元門票進(jìn)入的景點(diǎn)和博物館，3小時(shí)“研學(xué)團(tuán)”的價(jià)格區(qū)間漲至400元上下；原本預(yù)約就能免費(fèi)進(jìn)入?yún)⒂^的名校，在“名師帶游”的宣傳下也漲至500元上下，實(shí)際只是進(jìn)校拍照1小時(shí)；而多日的跨省市研學(xué)項(xiàng)目，基本在3000元-8000元不等。

能賣出高價(jià)，一部分原因是，研學(xué)團(tuán)的宣傳擊中了家長(zhǎng)的部分痛點(diǎn)：暑假?zèng)]人帶孩子，孩子玩的同時(shí)也想學(xué)東西、認(rèn)識(shí)新朋友，以及家長(zhǎng)“望子成龍”的期盼。

商家的話術(shù)也制造著焦慮，“父母的眼界決定孩子成長(zhǎng)的天花板”“全國(guó)有多少孩子能有這樣的機(jī)會(huì)”“如果帶娃這么折磨，不如把娃交給我”“想?yún)⒓泳涂炫模~不多還剩1位”等。

一位研學(xué)從業(yè)者告訴「定焦」，研學(xué)行業(yè)的火爆程度和增長(zhǎng)速度出乎意料。從今年五一開(kāi)始，自己的團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)非常忙碌，同行的生意也很火爆，導(dǎo)致酒店、訂餐、訂車等服務(wù)都差點(diǎn)出現(xiàn)訂不上的情況，“要不是我們做了那么多年，手里有些資源，就搶不過(guò)了?！?/p>

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