“超市教父”胖東來，是怎么煉成的？(5)
同時，在更加審慎、保守的時代，做出任何一個決定，都比以往更需要魄力。成功范本于東來，因此成為了一個寄托期望、提供信心的符號，從而變得炙手可熱。
一位靠近于東來的零售專家告訴每日人物，就像這些向于東來尋求幫扶的商超品牌，客觀來看，實力并不算太差。他們之所以會求助于于東來，更像是下一個重大的決定，"老師不一定能教你太多技能，但可以幫助你掃除心理障礙。"
上述零售專家舉例，一家來自山西的區(qū)域連鎖超市，面臨的問題是縣城年輕人的流失，他們招不到合適的員工。在這種情況下，最直接的方式是加工資，但這就考驗著超市的現(xiàn)金流。讓老板倍感彷徨的是，如果不增加成本，還能支撐一段時間，反之，可能就是長時間的虧損，但未來是否真的會好起來呢？又沒有人能夠給出充滿信心的答案。
這種說法，能夠在很多地方找到蛛絲馬跡。比如，于東來在對青海一家親進行調(diào)改時說，創(chuàng)始人賈總明確知道自己如何調(diào)整，但"以前不敢調(diào)，怕調(diào)壞了"。直到于東來親臨，他才有了信心。最終，于東來給的解決方法也十分簡單：開一場兩小時的會議，把"真誠釋放出來"，再把百貨等商品質(zhì)量做好。
各方逐利之下，還有越來越多的人加入這場"造神"行動，經(jīng)營問題變得簡單——似乎只要心中有愛，一切問題都能迎刃而解。就連商業(yè)邏輯也變得簡單直白："不想錢的時候，錢就來了。"馮迪也這樣向超市老板們傳授經(jīng)驗，他覺得，胖東來就是這句話最佳參照。
在追尋胖東來之前，東北老板劉奔正處在漫長的迷茫期。他在上海開店，疫情幾年，整個市場都行情不好，他告訴自己要挺過去。但熬了一年，生意并沒有好起來，甚至變得更差，利潤率降低一路變成虧損，劉奔屢次拷問自己："別人都起來了，但我怎么還不太行？"
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